Responsable Commercial F/H

Client

Filiale d'un groupe international et leader dans notre secteur d'activité, nous concevons, fabriquons, commercialisons, installons et maintenons des équipements complets répondant aux besoins spécifiques de nos clients partenaires (industrie, logistique, santé, grande distribution…).
Nous sommes reconnus pour notre expertise métier, notre proximité avec nos clients et partenaires, nos collaborateurs et collaboratrices et notre exigence en matière de qualité.
Nous recrutons un·e Responsable Commercial·e.

Poste

Rattaché·e à notre Directeur commercial, vous pilotez et animez la stratégie de développement de votre segment d'activité et êtes responsable de sa rentabilité.
Vous vous assurez que le niveau de prise de commande de votre équipe est en adéquation avec les objectifs de facturation et au développement du portefeuille, et trouvez des solutions pour y parvenir.

Plus particulièrement, vous :
- Définissez un plan d'action commercial en collaboration étroite avec votre direction
- Menez des études de marché et une veille commerciale et technologique pour une meilleure connaissance marché / produits / clients / concurrence et détecter les opportunités
- Participez à l'élaboration des offres commerciales et des contrats, et êtes responsable de la gestion des prix sur votre segment en lien avec la stratégie groupe
- Analysez les performances de vente et de rentabilité (chiffre d'affaires, marge opérationnelle, bilan et compte de résultat) et ajustez les stratégies en conséquence
- Animez, motivez, fédérez, accompagnez et développez votre équipe à travers de l'accompagnement terrain ou de la mise en place de formations
- Sensibilisez et responsabilisez vos équipes à la performance à travers la mise en place d'indicateurs clés, et vous assurez qu'ils sont suivis
- Intervenez dans la gestion des contrats à forts enjeux commerciaux
- Participez aux différentes manifestations nous permettant de gagner et de développer nos ventes
- Communiquez et collaborez avec l'ensemble des autres services et Business Unit pour notre réussite collective
- Travailler à l'amélioration du CRM commercial à travers la mise en place de process, de formation et de KPI commerciaux.

Profil

Issu·e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'expériences réussies dans le management d'équipes et la vente d'équipements complets dans un environnement alliant à la fois culture chantier et industrielle. Vous maitrisez l'anglais.
Reconnu·e pour votre leadership, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur montée en compétences et favorisez une culture de la collaboration et de l'excellence.

Vous êtes à la fois capable de prendre de la hauteur pour déployer une stratégie commerciale cohérente et efficace, tout en vous investissant dans du développement avec un réel goût du résultat.
Vous avez une excellente connaissance de l'utilisation des outils CRM et de l'interprétation des données comme levier de performance pour le service et les équipes.
Nous vous offrons un poste riche en projets variés et de nombreux avantages dans un environnement de travail professionnel et qualitatif, au sein d'une structure qui aligne valeurs et performance et qui saura vous faire évoluer à la hauteur de vos résultats.