Postée il y a 5 jours
Le groupe Domino RH se distingue depuis 24 ans sur le marché des solutions RH. Pour nous, RH signifie Richesses Humaines. Nous considérons chaque personnalité comme une valeur ajoutée que nous accompagnons dans son parcours de vie professionnelle chez nos clients.
Avec 750 collaborateurs permanents, 170 agences en France et à l'étranger et 300 MEUR de CA, nos activités intérim et recrutement se structurent en 4 branches : tertiaire « Staff », médico-social « Care », généraliste « Missions » et cabinets de recrutement (HC Ressources et Domino Consulting). A cela s'ajoute une offre de diversification RH : portage salarial, formation, évaluation, management de transition.
L'agence Domino de Melun recherche pour son client basé à FERRIERES EN BRIE un commercial agroalimentaire.
Votre mission :
Développement du portefeuille clients
Rechercher et identifier des clients ciblés et leurs besoins propres
Négocier avec les clients pour dégager la meilleure marge possible sur les prestations
Suivre l'avancée des dossiers, vérifier le bon fonctionnement des prestations,
Identifier et évaluer les opportunités de Solutions novatrices à travers une analyse du marché et les offres concurrentes
Suivi du portefeuille clients
Définir un plan d'actions avec votre manager pour tous les clients en fonction de leurs besoins, de notre part de marché, de la profitabilité et du potentiel ;
Mener les négociations avec le client pour définir les prix, les termes du contrat, le mode de paiement
Votre profil :
Connaissance du secteur agroalimentaire :
Maîtrise des spécificités et des réglementations du secteur agroalimentaire.
Connaissance des produits (aliments, boissons, produits transformés, etc.) et des tendances de consommation (bio, durable, innovations alimentaires, etc.).
Techniques de vente et négociation :
Excellentes compétences en prospection, développement et fidélisation de clients.
Capacité à négocier des contrats et des tarifs avantageux pour l'entreprise tout en préservant les relations commerciales.
Compétences commerciales :
Capacité à atteindre les objectifs de vente, à travailler avec des quotas ou des KPIs.
Gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats.
Sens du service client :
Écoute active et capacité à répondre aux besoins des clients, en offrant des solutions adaptées à leurs attentes.
Capacité à gérer les réclamations clients et à résoudre les problèmes rapidement et efficacement.
Autonomie et organisation :
Bonne gestion du temps et des priorités dans un environnement dynamique.
Autonomie dans la planification des déplacements, des visites clients et des actions commerciales.
Compétences en communication :
Excellentes qualités de communication orale et écrite, permettant de présenter les produits de manière claire et convaincante.
Relations interpersonnelles solides et capacité à travailler en équipe avec les autres départements (marketing, logistique, production).
Adaptabilité :
Capacité à s'adapter aux évolutions du marché agroalimentaire et aux nouvelles demandes des clients.
Flexibilité dans la gestion des plannings et des déplacements, souvent à l'extérieur.
Compétences techniques :
Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.) et des outils CRM pour le suivi commercial.
Maîtrise des outils de reporting et analyse des performances de vente.
Votre profil :
Connaissance du secteur agroalimentaire :
Maîtrise des spécificités et des réglementations du secteur agroalimentaire.
Connaissance des produits (aliments, boissons, produits transformés, etc.) et des tendances de consommation (bio, durable, innovations alimentaires, etc.).
Techniques de vente et négociation :
Excellentes compétences en prospection, développement et fidélisation de clients.
Capacité à négocier des contrats et des tarifs avantageux pour l'entreprise tout en préservant les relations commerciales.
Compétences commerciales :
Capacité à atteindre les objectifs de vente, à travailler avec des quotas ou des KPIs.
Gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion des contrats.
Sens du service client :
Écoute active et capacité à répondre aux besoins des clients, en offrant des solutions adaptées à leurs attentes.
Capacité à gérer les réclamations clients et à résoudre les problèmes rapidement et efficacement.
Autonomie et organisation :
Bonne gestion du temps et des priorités dans un environnement dynamique.
Autonomie dans la planification des déplacements, des visites clients et des actions commerciales.
Compétences en communication :
Excellentes qualités de communication orale et écrite, permettant de présenter les produits de manière claire et convaincante.
Relations interpersonnelles solides et capacité à travailler en équipe avec les autres départements (marketing, logistique, production).
Adaptabilité :
Capacité à s'adapter aux évolutions du marché agroalimentaire et aux nouvelles demandes des clients.
Flexibilité dans la gestion des plannings et des déplacements, souvent à l'extérieur.
Compétences techniques :
Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.) et des outils CRM pour le suivi commercial.
Maîtrise des outils de reporting et analyse des performances de vente.