Les missions du poste
Localisation : Boulogne-Billancourt
Secteur : Conseil en technologies & transformation digitale, Conseil en technologies, transformation digitale et IT, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises sur leurs enjeux numériques, l’optimisation de leurs systèmes d’information et le développement de solutions digitales sur mesure.
️ Contrat : CDI
Rémunération :
- Fixe : 30K€ à 60K€ selon expérience
- Variable :
- 750€ par consultant staffé (jusqu’à 15 consultants)
- 5% de la marge générée au-delà de 15 consultants
- 1 000€ par ouverture de compte
Avantages : Voiture de fonction et autres avantages
Équipe actuelle : 5 Sales
Portefeuille clients : 15 comptes actifs (Luxe, Retail, Médias, Services)
Missions principales :
- Développer et optimiser les comptes existants
- Diversifier l’offre vers la DATA et la TMA
- Staffer et suivre les consultants en mission
- Acquérir de nouveaux projets et structurer une offre digitale complète
Objectifs stratégiques :
- Renforcer les expertises DATA et TMA
- Développer de nouveaux projets IT
- Accélérer le staffing des consultants
Périmètre d'intervention :
- Digital fonctionnel : OMS, WMS, Business Analyste
- Développement digital : Dev Back, Front, Fullstack
- Digital technique : Clients digitaux / médias
Offres existantes :
- PO, PM, CP
- Business Analyste
- OMS, WMS, Testeur
- Développeurs (Back, Front, Fullstack)
Expérience idéale : minimum 3 ans pour une maîtrise complète du cycle commercial, du management de consultants et du recrutement
Profils expérimentés (minimum 5 ans) : Un plus pour piloter des comptes stratégiques et contribuer au développement global de l’entreprise Une première expérience réussie dans le conseil IT (Banque, Assurance, Industrie, Retail, Luxe, Médias…) est indispensable.
Connaissances métiers :
- Environnement IT & Digital (transformation digitale, AMOA, développement d’applications)
- Gestion de projets en mode Agile
- Compréhension des enjeux Data, IA, Cloud, Cybersécurité et IoT
- Notions en TMA (Tierce Maintenance Applicative) et DevOps
- Compétences Commerciales & Business Développement
Prospection & développement commercial :
- Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à les faire croître
- Capacité à négocier et répondre aux appels d'offres
- Gestion complète du cycle de vente
Orientation résultats :
- Sens du développement stratégique et capacité à identifier les opportunités
- Capacité à staffer des consultants sur les projets clients
- Capacité à contribuer à la diversification des offres (DATA, TMA, digital, etc.)
Gestion de comptes-clés :
- Expérience avec des clients grands comptes dans les secteurs Luxe, Retail, Médias & Services
- Capacité à fidéliser et optimiser le chiffre d'affaires des comptes existants
- Compétences en Management & Recrutement
Management d’équipe :
- Suivi des prestations et gestion des consultants en mission
- Intégration des nouveaux collaborateurs
- Développement de l’esprit d’équipe et du sentiment d’appartenance
Recrutement & Talent Acquisition :
- Capacité à identifier et recruter des talents IT (PO, PM, CP, Business Analyst, Testeurs, Devs…)
- Garantie d’un processus de recrutement de qualité (entretiens, embauche, intégration, suivi de carrière)
- Collaboration avec une équipe dédiée de Talent Acquisition
- Compétences Linguistiques & Soft Skills
Langues :
- Français courant
- Anglais courant (indispensable)
- Néerlandais apprécié (atout différenciant)
Soft Skills :
- Ambition et orientation résultats
- Rigueur et réactivité
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation
- Autonomie et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance
Notre client est une société de conseil spécialisée en transformation digitale, technologies et conseil métier. Elle compte plus de 1 800 collaborateurs répartis dans 22 implantations mondiales. Elle intervient dans des domaines clés tels que la Data/IA, la cybersécurité, le Cloud & DevOps, et le conseil stratégique, au service de secteurs variés (finance, défense, santé, industrie, luxe, etc.). En forte croissance (+20 % annuel), elle a réalisé un chiffre d’affaires de 150 M€ en 2023 et poursuit son expansion, notamment via des acquisitions internationales, soutenue par des fonds comme Sagard et Capza.