Monte-Carlo Intérim recherche pour son client un Chef de projet - solutions d'efficacité énergétique,
• Le rôle du chef de projet est de développer et de mettre en œuvre la proposition de valeur et de réaliser la croissance au sein d'un marché ESG en constante augmentation.
• Le rôle comprend la définition d'objectifs stratégiques, l'établissement de relations avec les clients clés, l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la négociation et la conclusion d'accords avec les clients et le maintien d'une connaissance approfondie des conditions actuelles du marché.
• L'objectif général du rôle est de piloter le développement du portefeuille de services ESG de SeaTec et de les vendre.
Principales responsabilités et tâches
- Développement de nouvelles affaires
- dentifier, développer, recruter et fidéliser les clients.
- Rencontrer des clients potentiels en développant, entretenant et tirant parti du réseau personnel.
- Identifier et établir des relations avec les décideurs au sein de l'organisation cliente.
- Rechercher et développer de nouvelles collaborations avec des partenaires clés sur l'ESG
- Développer le portefeuille de services ESG et créer une solution attractive qui peut être lancée sur le marché.
- Organiser des réunions entre les décideurs du client et l'organisation SeaTec, le cas échéant.
- Planifier les approches et les présentations. Travailler avec l'équipe pour élaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
- Participer à la tarification de la solution/service.
- Traiter les objections en clarifiant, en mettant l'accent sur les accords et en travaillant à travers les différences jusqu'à une conclusion positive. Utilisez une variété de styles pour persuader ou négocier de manière appropriée.
- Présenter une image qui reflète celle du client.
- Fidélisation des clients
- Identifier et aborder de manière proactive les besoins et les défis des clients.
- Présenter de nouveaux produits et services et renforcer les relations existantes.
- Travailler avec le personnel technique et d'autres collègues internes pour répondre aux besoins des clients.
- Organiser et participer aux débriefings internes et externes des clients.
- Développement
- Présenter et consulter les cadres moyens et supérieurs sur les tendances commerciales en vue de développer de nouveaux services, produits et canaux de distribution.
- Identifier les opportunités de campagnes, de services et de canaux de distribution qui conduiront à une augmentation des ventes.
- En utilisant la connaissance du marché et des concurrents, identifier et développer les propositions de vente uniques et les différenciateurs de l'entreprise.
- Exécution et gestion de projet
- Déterminer et définir la portée et les objectifs du projet
- Prédire les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs et gérer les ressources de manière efficace et efficiente
- Préparer le budget en fonction de la portée des travaux et des besoins en ressources
- Suivre les coûts du projet afin de respecter le budget
- Développer et gérer un calendrier de projet détaillé et un plan de travail
- Gérer les contrats avec les vendeurs et les fournisseurs en attribuant des tâches et en communiquant les livrables attendus
- Utiliser les meilleures pratiques, techniques et normes de l'industrie tout au long de l'exécution du projet
- Surveiller les progrès et apporter les ajustements nécessaires
- Mesurer les performances du projet pour identifier les domaines à améliorer
Expérience requise:
- Excellentes compétences en communication
- Master en architecture navale et ingénierie marine
- Expérience en matière d'ESG, de dé carbonisation et d'efficacité énergétique
- Connaissances sur le marché des solutions d'efficacité énergétique
Anglais Indispensable