LAHO est la nouvelle identité des organismes de formation de la CCI Hauts-de-France.
LAHO est le regroupement de 6 organismes de référence : CCI Aisne Formation, CCI Oise Formation, CEPRECO, SIADEP, STARTEVO et TERTIA.
Acteur incontournable des formations en alternance sur notre territoire, partenaire naturel et historique des entreprises pour la formation de leurs dirigeants et salariés, engagés dans la formation des demandeurs d'emploi, notre mission est de proposer des formations en adéquation avec les évolutions des métiers et des compétences tout en révélant les talents.
Vous êtes rattaché à la direction du développement commercial de la Formation Continue LAHO FORMATION et placé sous la responsabilité de sa responsable.
Vos principales missions :
- Commercialiser les produits de formation « sur mesure » adaptés aux besoins des clients sur le territoire de l'Aisne:
- Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publiposté, évènementiel.), à partir d'un fichier et/ou d'un ciblage, conformément au plan d'action commercial,
- Susciter l'intérêt des clients grand compte pour prendre des rendez-vous avec ou pour la responsable commerciale,
- Prendre ses rdv pour rencontrer les responsables des clients/prospects des PME/PMI, vendre les solutions intra entreprise et assurer un suivi commercial des actions en sachant :
o Analyser la demande du client/prospect ou susciter la visite d'un expert,
o Présenter une offre de formation cohérente en liaison avec les responsables pédagogiques,
o Conseiller et accompagner le client dans sa recherche de financements,
o Rédiger et transmettre des cahiers des charges de Formation intra entreprise au responsable pédagogique.
- Commercialiser les produits de formation standards en lien avec le reste de l'équipe commerciale :
- Prospecter de nouveaux clients afin de proposer des produits adaptés à leur besoin.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des organisations patronales et consulaires
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des organisations patronales et consulaires
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.