Notre groupe est l'un des acteurs internationaux majeurs dans la création , la fabrication et la commercialisation de revêtement de sol haut de gamme . Dans un souci constant du respect d'une très haute qualité technique nous avons développé une offre particulièrement adaptée aux besoins spécifiques de nos clients et nous souhaitons poursuivre notre croissance en France . A ce titre et afin de renforcer notre équipe commerciale , nous recherchons notre pour la filiale française un :
Responsable Prescription et Développement Commercial (H/F)
Basé dans la métropole lilloise
Sous la responsabilité directe du country manager France , vous assurez les missions suivantes :
- Développer le chiffre d'affaires auprès des installateurs (poseurs spécialisés, soliers, entreprises générales), des distributeurs spécialistes (grossistes ou décoration), agenceurs, menuisiers, showroom
- Promouvoir la marque et les produits auprès d'un réseau des maitres d'œuvre (architectes , bureaux d'études , économistes de la construction , décorateurs) et des maitres d'ouvrage (Chaines hôtelières ; grands comptes secteurs tertiaires)
- Déployer une stratégie de conquête et de fidélisation de grands comptes , en développant notamment un étroit suivi des relations à tous les échelons hiérarchiques .
- Animer ce réseau par le biais de prestations de conseils techniques et normatifs personnalisés en fonction des typologies de projets avec un souci permanent de d'écoute, de disponibilité et de professionnalisme .
- Mettre en place des actions ciblées pour promouvoir les nouveaux produits .
- Identifier et repérer les appels d'offres publics et privés dans lesquels les produits peuvent être intégrés .
- Suivre les chantiers depuis leurs notifications jusqu'à leurs livraisons en coordonnant un soutien technique lors de l'installation .
- Maintenir un reporting mensuel sur le suivi des projets , l'évolution du chiffre d'affaires et les plannings des livraisons .
De formation technique et commerciale supérieure de type Bac 3/5 vous avez impérativement une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la prescription de produits techniques dans le secteur de la construction en Ile de France.
Vous occupez actuellement un poste similaire qui vous a permis de développer les compétences suivantes :
- Expérience du développement commercial avec une grande adaptabilité aux différents types d'interlocuteurs .
- Capacité de conviction
- Excellente sensibilité technique et esthétique .
- Disponibilité, écoute et curiosité .
- Organisation et méthode
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément à différentes étapes d'avancement.
- Maitrise des outils informatiques de type CRM , veille digitale .
Pour ce défi particulièrement motivant, nous vous proposons une rémunération attractive qui récompense la performance individuelle et collective et la qualité des prestations réalisées.
Rejoindre l'univers de cette ETI de dimension internationale c'est intégrer une entreprise forte d'un savoir-faire , d'un niveau de créativité et de technicité très élevé et s'investir dans une belle aventure entrepreneuriale.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.