Rattaché à la Directrice commerciale, vous rejoignez une équipe composée de 15 Commerciaux sédentaires. Chaque Commercial intervient sur une division spécifique.
Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille clients BtoB, orienté entreprises de travaux publics (serruriers, paysagistes, métalliers, etc.). Pour ce faire, vous prenez en charge les leads entrants de votre division et développez des relations durables avec vos clients, basées sur l'écoute et la réactivité. Vous effectuez les devis, chiffrages et négociations de solutions techniques réalisées sur-mesure, pour répondre aux besoins de vos clients. Vous intervenez sur des cycles de vente moyens (minimum 2 mois). Enfin, vous effectuez un reporting régulier et suivez le chiffre d'affaires de votre portefeuille.
Issu d'une formation commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une première expérience réussie dans la vente en BtoB, idéalement dans un environnement technique. Vous connaissez le secteur des travaux publics. Vous êtes habitué aux techniques de prospection et à la fidélisation BtoB. Enthousiaste, rigoureux et investi, vous aimez le travail en équipe et souhaitez vous investir sur le long terme. Vous êtes à l'aise à l'écrit, la compétence rédactionnelle est importante pour rédiger les cahiers/mémoires techniques. Vous parlez anglais.
En plus d'un package de rémunération attractif (fixe, primes mensuelles et annuelles, participation aux résultats), l'entreprise offre un cadre de travail dynamique et une ambiance conviviale.
Notre client est une belle PME leader en France dans la conception, fabrication, vente et pose d'abris auprès des collectivités et des entreprises, afin d'accompagner les politiques de mobilité douce (vélo) et de développement durable (tri sélectif des déchets). Société existant depuis plus de 30 ans, elle conçoit environ 5 000 abris par an pour un CA de 36 millions d'euros.
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Commercial sédentaire, basé au sud de Nantes.