Prospectis accompagne les dirigeants dans leur stratégie de développement au travers du recrutement, en réalisant une adéquation optimale entre les futurs collaborateurs et les valeurs / la stratégie de l'entreprise.
Missions principales
L'Analyste des Ventes est chargé d'analyser les performances commerciales, d'identifier les tendances du marché et de fournir des recommandations stratégiques pour optimiser les ventes et accroître la rentabilité de l'entreprise.
Il joue un rôle clé dans la prise de décision en fournissant des insights, basés sur des données fiables et pertinentes.
Responsabilités
1. Analyse des performances des ventes
- Collecter, structurer et analyser les données de vente provenant de différentes sources (4 outils différents et 2 business totalement distincts).
- Mesurer et suivre les indicateurs de performance clés (KPI) tels que le chiffre d'affaires, la marge, le volume des ventes, et les parts de marché.
- Identifier les tendances, les opportunités et les freins aux ventes, et proposer des solutions.
2. Prévisions et planification des ventes
- Élaborer des prévisions de ventes basées sur l'historique, les tendances actuelles et les données du marché.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour définir les objectifs de vente par produit, région ou segment de marché.
3. Segmentation et profilage des clients
- Analyser le comportement d'achat des clients pour identifier les segments clés.
- Élaborer des profils de clients types et adapter les recommandations en fonction de ces profils.
4. Support à la stratégie commerciale
- Contribuer à la définition des stratégies commerciales en fournissant des insights sur le marché, la concurrence, et les besoins clients.
- Travailler avec les équipes de vente et marketing pour adapter les plans d'action et les campagnes en fonction des analyses.
5. Rapports et tableaux de bord
- Développer et mettre à jour des rapports et tableaux de bord pour le suivi des performances commerciales.
- Présenter régulièrement les résultats des analyses aux parties prenantes, notamment les directeurs commerciaux, marketing et financiers.
6. Amélioration continue et innovation
- Proposer des améliorations aux processus d'analyse des ventes et aux outils utilisés pour optimiser l'efficacité.
- Se tenir informé(e) des meilleures pratiques et des outils d'analyse de données, et explorer de nouvelles méthodes pour affiner les analyses.
Formation : Bac +4/5 en analyse de données, statistiques, commerce, finance ou équivalent.
Expérience : 3 ans minimum dans une fonction similaire d'analyste de ventes ou de données commerciales.
Compétences techniques :
- Solides compétences en Excel (tableaux croisés dynamiques, formules complexes) et bonne compréhension des bases de données SQL est un atout.
- Maîtrise des outils de BI (Power BI, Tableau, QlikView, etc.) et d'analyse de données.
- Connaissance des logiciels de CRM
Compétences analytiques et organisationnelles : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Une capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les commerciaux.
Compétences relationnelles et communication : Excellentes capacités de communication écrite et orale, sens de l'écoute et de l'adaptabilité.
Formation : Bac +4/5 en analyse de données, statistiques, commerce, finance ou équivalent.
Expérience : 3 ans minimum dans une fonction similaire d'analyste de ventes ou de données commerciales.
Compétences techniques :
- Solides compétences en Excel (tableaux croisés dynamiques, formules complexes) et bonne compréhension des bases de données SQL est un atout.
- Maîtrise des outils de BI (Power BI, Tableau, QlikView, etc.) et d'analyse de données.
- Connaissance des logiciels de CRM
Compétences analytiques et organisationnelles : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Une capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les commerciaux.
Compétences relationnelles et communication : Excellentes capacités de communication écrite et orale, sens de l'écoute et de l'adaptabilité.