Postée il y a 32 jours
Sous la responsabilité du Directeur commercial France/Suisse :
En tant que premier pilier de la démarche commerciale, vous proposerez, développerez et mettrez en œuvre un plan de génération de leads en lien avec notre stratégie commerciale.
1. Veille:
Effectuer des veilles, audits et études de marché par secteur d'activité.
Faire des études sur les antécédents de l'entreprise et d'autres informations pertinentes sur les prospects.
Réaliser des études de consommation pour expliquer comment nos solutions répondent aux besoins des clients, afin d'alimenter leur transformation numérique.
Identifier les tendances d'achat des clients et fournir des rapports à la direction.
2. Identification et Prospection de Leads:
Identifier les prospects pertinents en outbound et inbound sur des marchés ciblés :
Identifier les besoins commerciaux des prospects et suggérer des produits ou services appropriés.
Générer des prospects et établir des relations, en entretenant des prospects et en trouvant de nouvelles opportunités de vente potentielles.
Gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés.
Utiliser tous les canaux à notre disposition pour contacter les cibles : mail, téléphone, réseaux sociaux, présence sur les salons,.
Prendre des rendez-vous et les pré-qualifier en fournissant d'excellentes informations aux commerciaux : la qualification de ces leads fera la différence ensuite pour le closing.
Représenter les produits et services de l'entreprise, en utilisant des connaissances approfondies de nos produits.
Établir des relations de confiance à long terme avec les prospects pour qualifier les prospects comme opportunités de vente.
3. Amélioration continue:
Rapporter les résultats hebdomadaires, mensuels et trimestriels au directeur commercial.
Saisir, mettre à jour et maintenir les informations CRM sur les prospects, les leads et les opportunités.
Participer à l'amélioration de nos processus de prospection et être force de proposition pour optimiser la conversion (leads/prospects en clients).
Identifier les meilleures pratiques pour affiner les stratégies de génération de leads de l'entreprise.
Possibilité d' accompagner dans les rendez-vous client et le closing sur les opportunités créées.
PROFIL:
1. Expérience:
Idéalement Niveau Bac+5, en commerce ou en marketing ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
Anglais courant ( écrit, parlé, lu) niveau C1 minimum.
Avec 2 ans minimum d'expérience (hors périodes d'alternance et/ou de stage) et idéalement au sein du canal Microsoft Partner.
2. Hardskills:
Expérience avérée dans l'identification d'opportunités de vente et la conversion de prospects.
La connaissance de l'industrie est un avantage, en particulier dans les sociétés de services.
Expérience démontrée dans la familiarisation avec les solutions verticales et leur impact sur les industries qu'elles servent.
Expérience et compréhension des produits Microsoft Dynamics 365 et des concepts autour des technologies Microsoft plus larges.
3. Softskills:
Esprit commercial, avec la capacité de comprendre les facteurs commerciaux et les risques impliqués, dans le fonctionnement des organisations, et de les traduire en opportunités de vente incitative.
Démontrer de l'enthousiasme et rechercher de manière proactive des opportunités pour améliorer les comptes.
Démontrer un engagement envers le rôle et l'équipe et l'entreprise.
Présenter d'excellentes qualités professionnelles, comme l'autonomie, la résilience, l'esprit d'initiative, l'orientation "résultats".
Solides compétences en communication écrite et orale.
Force de proposition dans la poursuite d'une amélioration continue.
Posséder une éthique de travail élevée conformément aux exigences, aux attentes et aux responsabilités du rôle.
Excellent joueur d'équipe collaborant avec le marketing, les ventes et au-delà.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Prospection commerciale,Techniques commerciales,Développer un portefeuille clients et prospects
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Prospection commerciale,Techniques commerciales,Développer un portefeuille clients et prospects
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.