Postée il y a 6 jours
MAJOR JOB est un réseau national de recruteurs indépendants experts dans tous les domaines d'activités pour les entreprises de toutes tailles.
Nos Maîtres Recruteurs s'occupent donc de missions à destination de nos clients, de plus, nous mettons un point d'honneur à notre vision de gagnant-gagnant et d'éco-responsabilité en remettant l'humain au centre du processus de recrutement.
Faites confiance en l'expertise de nos recruteurs dans l'objectivité de nos réponses et de nos suivis de candidature.
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La société est une start-up proposant des solutions logicielles SAAS pour le BtoB. Ses clients principaux sont des directions marketing de grands comptes de plusieurs secteurs : retail, banque, loisirs, distribution En moins de 5 ans, elle a su se construire une vraie légitimité sur son marché, atteindre un million de chiffre d'affaires et constituer une équipe experte d'une dizaine de personnes.
Les satisfactions des équipes :
- Reconnaissance de la solution sur le marché avec de nombreux prix en innovation marketing
- Niveau d'expertise élevé des équipes techniques et métier
- Ambiance passionnée et enthousiaste, favorisant le partage d'expériences
- Des moyens donnés pour atteindre des objectifs réalistes
Les valeurs partagées
- Transparence avec tous les interlocuteurs - Exigence et sens de l'engagement
- Bienveillance et disponibilité pour chacun
Après une très belle année 2024, la Direction recherche un ou une Business Developer expérimenté(e) pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS (Comptes Enterprise et middle market) Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale.
Les missions
- Atteindre vos objectifs de chiffres d'affaires annuels
- Conquérir des comptes permettant d'augmenter le panier moyen
- Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business) pour optimiser votre connaissance de votre marché
- Répondre aux demandes entrantes (France et Europe)
- Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par - Une SDR de l'équipe
- La stratégie très active de lead generation de l'équipe marketing (livres blancs, webinars, events)
- Une présence sur les salons cibles du marché
- Une alliance manager
- Animer vos RDV clients du call de découverte au closing en passant par la présentation commerciale, les démonstrations, les présentations budgétaires et les négociations
- Faites-vous accompagner par l'avant-vente pour des ventes complexes
- Alimenter le CRM
- Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé
- Soutenir les actions du pôle marketing
- Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu'expert(e) sur des événements
En combien de temps ? Signer vos premiers deals d'ici 3 mois et être autonome en 6 mois
Vous êtes la personne idéale si :
- Vous avez un très bon niveau d'anglais
- Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
- Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux
- Univers connus, idéalement : achat média, acquisition marketing, traffic management
- Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
- Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
- Vous êtes team-player et solidaire des autres équipes de votre entreprise
- Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si :
- Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing
- Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe
- Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien
- Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business
Vous êtes la personne idéale si :
- Vous avez un très bon niveau d'anglais
- Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
- Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux
- Univers connus, idéalement : achat média, acquisition marketing, traffic management
- Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
- Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
- Vous êtes team-player et solidaire des autres équipes de votre entreprise
- Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si :
- Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing
- Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe
- Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien
- Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business