Sparklane est un éditeur de logiciels SaaS implanté à Nantes et à Paris dont la raison d'être est la performance et l'efficacité commerciale de ses clients depuis plus de 10 ans.
Sparklane est le premier éditeur de solutions d'analyse prédictive et de génération de leads pour le marché BtoB.
Sparklane détecte les entreprises les plus susceptibles d'acheter en scorant les leads grâce aux signaux d'affaires captés par l'IA, fournit les coordonnées des prospects et aide ses utilisateurs à les engager intelligemment.
La société utilise les dernières techniques d'IA pour suggérer les entreprises les plus pertinentes à contacter et analyse des millions d'articles de presse afin d'en extraire par traitement automatique de la langue des signaux d'affaires qualifiant l'évolution d'une société.
Nous recrutons notre futur(e) Account Executive pour soutenir notre croissance et asseoir notre position de leader en France.
Vos principales missions sont :
- Participer au développement de la stratégie commerciale,
- Développer un portefeuille de prospects et clients dans le cadre de notre stratégie de développement commercial,
- Négocier avec vos prospects jusqu'au closing,
- Travailler en collaboration avec les équipes téléprospection pour générer davantage de leads qualifiés,
- Assurer les démonstrations auprès d'interlocuteurs C-level avec l'avant-vente,
- Identifier les besoins spécifiques de vos prospects et proposer l'offre la plus adaptée,
- Assurer avec les équipes Customer Success un suivi sur le long terme.
De formation Bac +4 ou +5, dominante Commerciale/Finance/Comptabilité/Sciences et Gestion/Sciences Economiques, vous disposez d'une expérience professionnelle réussie dans le domaine du développement et du suivi de clients, idéalement dans l'univers de l'édition ou de l'intégration de logiciels BtoB.
Vous faites preuve :
- De capacité à prospecter, y compris par des appels à froid,
- D'excellentes qualités relationnelles et sens du client,
- De persévérance avec une grande force de persuasion,
- D'un fort esprit d'équipe et êtes exigeant(e) avec vous-même,
- D'empathie et vous êtes force de proposition,
- D'appétence pour l'écosystème Tech/SaaS,
- D'aptitude à travailler en mode projet, forte autonomie,
- De curiosité intellectuelle avec bonne culture générale.
De formation Bac +4 ou +5, dominante Commerciale/Finance/Comptabilité/Sciences et Gestion/Sciences Economiques, vous disposez d'une expérience professionnelle réussie dans le domaine du développement et du suivi de clients, idéalement dans l'univers de l'édition ou de l'intégration de logiciels BtoB.
Vous faites preuve :
- De capacité à prospecter, y compris par des appels à froid,
- D'excellentes qualités relationnelles et sens du client,
- De persévérance avec une grande force de persuasion,
- D'un fort esprit d'équipe et êtes exigeant(e) avec vous-même,
- D'empathie et vous êtes force de proposition,
- D'appétence pour l'écosystème Tech/SaaS,
- D'aptitude à travailler en mode projet, forte autonomie,
- De curiosité intellectuelle avec bonne culture générale.