Responsable Commercial Grands Comptes Photovoltaïque F/H

Les missions du poste

Dans le cadre de son développement, notre client recherche activement son futur Key Account Manager / Commercial Grands Comptes Photovoltaïque (H/F)

Votre mission

En tant que Commercial Grands Comptes Photovoltaïque H/F, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion d’un portefeuille clients professionnels engagés dans leur transition énergétique. En étroite collaboration avec les bureaux d’études et les équipes techniques, vous proposerez des solutions photovoltaïques innovantes et sur mesure.

Vos responsabilités :

• Développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection B2B (PME, grandes entreprises, industries, collectivités) sur tout le territoire national.
• Gestion des projets : Identifier les besoins clients, concevoir des projets personnalisés (propositions techniques & financières), négocier et conclure les contrats.
• Solutions de financement : Proposer des options adaptées (location, leasing, tiers-financement, CAPEX) pour répondre aux attentes spécifiques de chaque client.
• Portefeuille client : Fidéliser les grands comptes et maximiser leur satisfaction grâce à une stratégie de cross-selling et up-selling.
• Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes techniques, juridiques et financières pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.
• Veille et réseau : Participer à des salons et événements professionnels pour capter les tendances du marché et détecter de nouvelles opportunités.

Formation : Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université spécialisée en énergies renouvelables/financement).

Expérience : Minimum 7 ans dans la vente B2B, idéalement dans l’énergie, le photovoltaïque ou le financement d’actifs.

Compétences clés :

• Négociation et gestion de comptes clés.
• Connaissance des modèles de financement liés aux énergies renouvelables.
• Aisance relationnelle et esprit de conquête.
• Maîtrise des outils CRM et Excel.
• Langues : Très bonne maîtrise de l’anglais écrit et oral.

Soft skills : Entrepreneur dans l’âme, autonome, dynamique et force de proposition.

Ce que nous offrons

Rémunération attractive : Package global de 100K€ (en fonction du profil)

Évolution : Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et la croissance durable.

Localisation : Ile de France, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects.

Télétravail : 2 à 3 jours par semaine après la période d’essai.

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