Les missions du poste
Directement rattaché(e) au Président et/ou Directeur Générale, vous aurez la responsabilité de développer et d’optimiser la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous serez chargé(e) de la gestion d’une équipe commerciale (3 personnes en direct ainsi que 25 personnes en tant que N+2), du suivi des objectifs de vente, ainsi que de la recherche de nouvelles opportunités d’affaires.
Vos principales missions
- Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction,
- Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale,
- Analyser le marché et la concurrence pour adapter les actions commerciales et maximiser les opportunités de croissance
- Développer et fidéliser le portefeuille client en lien avec vos équipes sur le terrain,
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de conversion, etc.) et proposer des actions correctives si nécessaire
- Rédiger des propositions commerciales et négocier des contrats avec des grands comptes et ou clients spécifiques (UGAP, appels d’offres nationaux, etc.)
- Collaborer avec les autres départements (marketing, achats, technique, etc.) pour garantir une bonne exécution des projets et la satisfaction des clients,
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction sur les résultats commerciaux et les axes d’amélioration.
Profil recherché
- De formation BAC+3 à BAC+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum à un poste similaire. La maitrise de notre secteur d’activité serait un véritable atout
- Maitrise de l’anglais (lu, écrit, parlé)
- Vous avez une solide expertise en management et en développement commercial.
- Vous êtes un(e) leader charismatique, capable de motiver et de fédérer vos équipes autour d’objectifs communs
- Vous avez une excellente capacité d’analyse et de prise de décision stratégique.
- Vous êtes orienté(e) résultats, avec une grande aisance à négocier et à établir des partenariats
- Vous êtes rigoureux(se), autonome et doté(e) d’une forte capacité à travailler en équipe
- Maîtrise des outils bureautiques (ERP, Excel, etc.).
Qui sommes-nous ?
ISEKI France SAS, filiale du groupe ISEKI Co&Limited compte aujourd'hui 100 salariés pour 110 millions de CA, et est spécialisé dans la distribution de matériels pour l'entretien des espaces verts.
ISEKI France s'appuie sur un réseau de revendeurs sur le territoire français pour apporter un service personnalisé, de l'achat à la livraison. L'entreprise assure auprès de ses partenaires l'assistance technique, la formation et les démonstrations qui leur permettent de répondre aux besoins spécifiques de chaque client.
Nos valeurs :
- Distribuer le meilleur matériel en assurant le meilleur service avec notre réseau de distributeurs,
- Développer et assurer un partenariat pérenne et efficace avec nos fournisseurs et nos distributeurs,
- Concerter nos ressources sur la satisfaction des besoins de nos clients finaux ainsi que sur les demandes de nos distributeurs,
- Savoir s adapter constamment aux besoins de tous nos clients,
- Investir sur nos collaborateurs.
Nous recrutons un(e) Directeur(e) Commercial(e) F/H pour notre siège social à Aubière (63).