Plus qu'une ambition chez Open, une raison d'être "Faire du numérique le vecteur de transformation d'un monde plus humain et durable". Open est l'ESN Partenaire de Confiance qui accompagne les 1000 premières entreprises et organisations françaises engagées dans leur transformation IT & Digitale.
Contexte de la mission
Sur les marchés Lillois, nous sommes incontournables sur le secteur retail, public, bancaire, de la protection sociale, des mutuelles, des télécoms, du service et de l'énergie. Open Nord compte actuellement 450 collaborateurs.
Nous travaillons en direct chez nos clients Grands Comptes, dans leurs locaux, au sein de notre centre de services, ou en télétravail.
Nous les accompagnons de bout en bout sur leurs projets applicatifs et infrastructures : en passant par le pilotage de projet, l'assistance à Maîtrise d'Œuvre et à Maîtrise d'Ouvrage, le Test, l'expertise Cloud et la Data
Venez renforcer nos équipes !
Dans le cadre du développement de son activité lilloise, notre Business Unit cherche aujourd'hui à renforcer ses équipes. Nous recherchons un Ingénieur d'Affaires H/F afin d'accompagner nos clients des secteurs Retail, Industrie et Services dans leurs projets IT.
Vous aurez la possibilité de rejoindre une équipe humaine et solidaire qui vous aidera dans vos projets en régie ou en forfait.
Ce Qui Vous Attend
- Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu'à la signature du contrat.
- Déployer de manière proactive le plan de prospection pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d'offres auprès de clients existants ou de nouveaux clients grands comptes.
- Présenter nos offres Métiers, Technologiques et Digitales lors de prospections dédiées.
- Être force de propositions face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées, aussi bien en engagements de résultats, qu'en assistance technique unitaire ou groupée,
- Collaborer avec le Bid-Management pour gérer les réponses aux appels d'offres.
- Construire et mettre en oeuvre des plans d'améliorations de la marge
- Contribuer à l'élaboration des dossiers de référencement.
- Collaborer avec les Ressources Managers afin de présenter les missions appropriées aux compétences de chacun des collaborateurs de son équipe et ainsi, optimiser le TACE
- Garantir et mettre en oeuvre les moyens nécessaires à la réalisation de son chiffre d'affaires en termes de KPI (rendez-vous client, présentations, signatures)
- Assurer la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, respect des engagements pris
- Tenir à jour quotidiennement et de manière exhaustive le suivi d'activité commerciale
- Effectuer le reporting commercial auprès de son manager
Vous Êtes Fait(e) Pour Ce Poste Si
- Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de prestation IT en ESN, idéalement dans le secteur du Retail et/ou de l'Industrie.
- Proactif et force de proposition, vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales
- Vos capacités de leadership sont reconnues et savez les utiliser au quotidien
- Vous avez la fibre entrepreneuriale et avez envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout.
- Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler dans une logique collaborative
- Vous êtes passionné par votre métier et vous avez à coeur d'apporter votre dynamisme commercial au service de la réussite de votre périmètre.
- Vous avez une appétence pour le management et justifiez d'une première expérience dans le suivi de ressources productives.
Au-delà De La Mission Vous Pourrez
- Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif.
- Bénéficier d'un parcours de formation adapté à votre métier.
- Développer un portefeuille clients Grands comptes et avoir un large terrain de chasse à explorer sur la métropole Lilloise.
- Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale enthousiaste et passionnée.
- Du challenge, de la cohésion et de belles perspectives d'évolution
Notre process de recrutement : un premier échange téléphonique avec la chargée de recrutement, un échange d'environ 1h en présentiel avec notre RRH pour parler de vous, de vos aspirations professionnelles et de notre offre, un échange avec notre Directrice de la Business Unit et enfin un dernier échange avec notre Directeur Régional.
Poste en CDI à à partir de septembre
Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine
Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacances, mutuelle
Rejoindre une entreprise innovante et en croissance avec de beaux projets
Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière et rejoindre l'aventure Open, alors n'hésitez plus ! #RecrutezNous !
Ce sont nos ambassadeurs qui en parlent le mieux. Découvrez leurs témoignages sans filtre : Bienvenue à Lille ! #AllezViensOnEstBien
Code REC = IDE17798
#LI-ID1
Qu'attendez-vous pour être Open ?