Azura est un Groupe international familial privé spécialisé dans les filières fruits & légumes, aquacole et un des leaders mondiaux de la production de tomates. Grâce à nos 18000 collaborateurs et à notre savoir-faire unique, nous cultivons le bon pour la planète, pour nos consommateurs, nos collaborateurs et pour les générations futures.
Nous développons une stratégie RSE qui couvre toute la chaine de production de nos fournisseurs, aux consommateurs de nos produits, en passant par l'implication de l'ensemble des collaborateurs du groupe.
Nos engagements de cultiver le bon pour tous est le ciment de notre culture et de notre gouvernance RH envers les femmes et les hommes qui nous accompagnent notamment en-terme d'environnement de travail, de développements, d'évolutions et de reconnaissance.
Rejoignez-nous et soyez acteur d'un Groupe en forte croissance et résolument tourné vers le futur.
Sous la supervision du responsable des ventes de la zone géographique concernée et en cohérence avec la stratégie commerciale et la feuille de route (volume, prix, promotion) définies par la direction, le commercial met en oeuvre la stratégie et les politiques commerciales auprès des clients qui lui sont confiés. Il s'assure de la satisfaction des clients tout en travaillant à développer les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, il travaillera également en binôme avec un Administrateur des Ventes, chargé de l'accompagner sur les aspects administratifs et le suivi des dossiers.
Les missions :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
- Entretenir des relations étroites avec les clients clés.
- Assurer la satisfaction client et leur fidélisation.
- Répondre aux demandes clients, rédiger les offres commerciales et négocier les contrats.
- Fidéliser les clients via des rendez-vous réguliers.
- Concevoir et mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées (gamme, promotion, etc.).
- Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique spécifique.
- Suivre les résultats des campagnes et ajuster les approches si nécessaire.
- Définir et proposer des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
- Négocier des accords commerciaux avantageux.
- Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale.
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
- Effectuer une veille sur le marché et la concurrence.
- Proposer des ajustements stratégiques en fonction des tendances du marché.
- Formation en Commerce/ Marketing / Vente (à partir de Bac +3)
- Expérience équivalente d'au moins 1 ou 2 ans sur une fonction similaire
- Prérequis techniques : Connaissance du marché et entreprises du secteur, maîtrise des techniques commerciales, connaissance des outils de pilotage et des logiciels de gestion commerciale
- Aptitudes professionnelles : Excellentes compétences relationnelles, engagement, travail d'équipe et communication
- Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel
- Formation en Commerce/ Marketing / Vente (à partir de Bac +3)
- Expérience équivalente d'au moins 1 ou 2 ans sur une fonction similaire
- Prérequis techniques : Connaissance du marché et entreprises du secteur, maîtrise des techniques commerciales, connaissance des outils de pilotage et des logiciels de gestion commerciale
- Aptitudes professionnelles : Excellentes compétences relationnelles, engagement, travail d'équipe et communication
- Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel