COMMERCIAL TRANSPORT(93) F/H

Les missions du poste

Le commercial(e) sera chargé(e) de développer et entretenir la clientèle en répondant à la stratégie commerciale et aux objectifs fixés par la Direction. En autonomie, il intervient en expert pour conseiller des interlocuteurs spécialisés et exigeants afin de proposer une solution de transport de qualité adaptée à leurs flux nationaux et internationaux .
Missions :

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport routier: Lot LTL/FTL nationaux et internationaux et Général Cargo.
• Suivre et développer un portefeuille clients
• Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport, ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques et présenter les services de la Société.
• Elaborer et relancer les offres commerciales à partir du barème tarifaire préétabli avec la Direction en s'appuyant sur les équipes opérationnelles
• Assurer un reporting commercial auprès de la Direction
• Atteindre les objectifs fixés et définis
• Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagne commerciale, etc.)
• Accompagner l'exploitation dans la gestion des difficultés rencontrées lors de l'exécution du contrat de transport.

• Connaissance des métiers du transport routier, de la réglementation
• Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions - proposées par les prestataires concurrents
• Maîtrise des notions de marge et d'achat de la sous-traitance
• Outils informatiques (traitement de texte, base de données, tableurs, logiciels internes suivi commercial)
• Anglais serait un plus

• Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire
• Capacité d'écoute et aptitude à négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau, sens du challenge et du résultat
• Aptitude à mettre en place le service commercial
• Aptitude à développer un argumentaire étayé mettant en valeur les avantages et les qualités des services de l'entreprise
• Savoir anticiper les besoins évolutifs de la clientèle
• Capable d'organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux
• Autonomie, rigueur, organisation et dynamisme