Contexte et Missions
Dans le cadre de la croissance de notre activité, nous recherchons aujourd'hui un.e Business Developer Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale.
Éditeur de solutions de marquage de contenus visuels, nous proposons actuellement à nos clients internationaux deux produits leur permettant de sécuriser la diffusion et le suivi de leurs images et vidéos. En 2025, nous lançons un nouveau produit AUTHENTICITY permettant de prouver l'authenticité et la provenance d'une image sur le web. C'est dans ce contexte que nous recherchons un profil commercial pour développer ce nouvel axe.
Au sein de l'équipe commerciale, vos missions seront les suivantes : La prospection, la négociation et la gestion d'un portefeuille de clients finaux et partenaires autour de la solution Authenticity.
Vous serez notamment en charge de:
-Prospecter et identifier toutes les potentialités de croissance auprès de nouveaux clients, et partenaires,
-Développer le Chiffre d'Affaires de la solution AUTHENTICITY mais pas uniquement, en fonction des besoins et attentes des prospects,
-Accompagner les prospects sur la définition de leur besoin et négocier les offres commerciales,
- Assurer un reporting régulier à sa hiérarchie en lien avec les objectifs prévus,
- Faire le lien avec les autre pôles de l'entreprise sur les attentes des prospects et clients,
- Faire le suivi de son portefeuille, favorisant la fidélisation et la satisfaction clients.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Négocier des conditions commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Utiliser les outils numériques
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Négocier des conditions commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Utiliser les outils numériques
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.