Dream Catcher Sales
Postée il y a 2 jours
Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech et Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.
Poste de Key Account Manager au sein de la BU Banque d'une des plus grandes ESN de France.
Création de poste pour développer le portefeuille client suivant : Banque Privée, Fintech, Neobanque, Succursales de banques étrangères, Société de gestion de fonds, Asset Manager, Banque de détails
Le poste :
- Développement commercial :
* construction et pilotage de la stratégie de commerciale de l'écosystème
* élaboration de plans d'actions ciblés pour chaque segment d'établissements financiers spécialisés
* prospection / détection de nouvelles opportunités en direct et/ou via des prescripteurs internes
* contribution à la formalisation des offres commerciales et réponses aux appels d'offres
* Upsell et Cross-sell
- Fidélisation :
* animation des relations avec les décideurs clés
* garantir la satisfaction client, animation des relations et projets
* optimiser le taux d'adoption des solutions
* gérer le renouvellement des contrats
- Divers :
* assurer une veille active : suivre les transformations et enjeux spécifiques à chaque segment de votre écosystème
* collaboration interne avec les équipes Avant-vente (montage des offres), les équipes commerciales spécialistes et autres filiales / entités (opportunités business)
* responsable du reporting de l'activité du compte : forecast, gestion du pipeline, business review, etc.
Les requis pour le poste :
- Minimum 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de solutions SaaS
- Expérience / Expertise du secteur Bancaire (en client ou en interne corporate)
- Compétences en stratégie commerciale Grand Compte ; capacité à créer et animer un plan de compte au sein d'un environnement matriciel
- Posture-conseil / capacité à construire un adressage CxO
- Anglais B2
Rémunération : Entre 50K et 60KEUR fixe (selon profil, expérience et motivation) K variable
Les requis pour le poste :
- Minimum 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de solutions SaaS
- Expérience / Expertise du secteur Bancaire (en client ou en interne corporate)
- Compétences en stratégie commerciale Grand Compte ; capacité à créer et animer un plan de compte au sein d'un environnement matriciel
- Posture-conseil / capacité à construire un adressage CxO
- Anglais B2
Rémunération : Entre 50K et 60KEUR fixe (selon profil, expérience et motivation) K variable