En étroite collaboration avec le Directeur des Ventes CHD, vous êtes responsable du P&L global du circuit Distributeurs Nationaux & Restauration Commerciale. Vous déployez la politique commerciale sur votre périmètre d'activité, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.
Pour ce faire, vous :
- Pilotez, vitalisez les plans d'affaires, optimisez les investissements/budget trade afférents, aidez à la finalisation des dossiers et développez votre réseau au sein des clients stratégiques
- Structurez une démarche catégorielle sur le périmètre distributeurs nationaux en lien avec le marketing
- Engagez l'entreprise dans un plan de prospection actif (identification et suivi)
- Assurez auprès de la force de vente terrain du bon déploiement des accords nationaux
- Représentez Galliance lors des salons distributeurs et salons professionnels
- Managez et développez les compétences de votre équipe (1 compte clé).
- Analysez le marché existant, suivez l'évolution des positions de l'entreprise et êtes garant de l'ouverture de nouveaux clients (priorisation, conditions de succès et route to Market )
- Travaillez en relation étroite avec les différents services de l'entreprise (Marketing, Industrie, R&D, Qualité...).