Les missions du poste
Dans un secteur en pleine transformation numérique, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial H/F expérimenté(e) pour accompagner notre développement commercial dans le domaine des services de données. Vous intégrerez une équipe dynamique, avec l’opportunité de travailler sur un projet stratégique de refonte de nos plateformes.
Vos missions :
- Développement commercial : Maintenir et accroître le chiffre d’affaires d’Electre Data Services (EDS) auprès des bibliothèques, librairies, éditeurs, et autres acteurs du secteur du livre, en développant des relations solides avec les clients existants et en prospectant de nouveaux clients.
- Gestion des comptes clés : Fidéliser la clientèle en établissant des devis, contrats, et en assurant le suivi de la gestion commerciale via des outils internes.
- Veille stratégique : Identifier les besoins clients et anticiper les évolutions du marché pour orienter la roadmap des services à venir. Assurer une veille concurrentielle régulière.
- Réponse aux appels d’offres : Rédiger et gérer les réponses aux appels d’offres publics en collaboration avec l’équipe commerciale.
- Déplacements : Mobilité requise, avec entre 3 à 15 déplacements par mois (maximum 2 jours par déplacement).
Compétences clés :
- Expertise dans les logiciels, la data, et les services B2B
- Maîtrise des outils de bureautique (Excel, Word, PowerPoint, Teams)
- Excellente capacité rédactionnelle et communication orale
- Expertise dans les réponses aux appels d’offres et la gestion de comptes clés
Votre profil :
- Expertise en vente de plateformes digitales : Vous avez une expérience solide de 10 ans minimum dans la vente de solutions API, en particulier dans le secteur de la donnée et des services numériques.
- Connaissance du secteur du livre : Vous maîtrisez la chaîne de valeur du livre et les enjeux spécifiques liés à la gestion de données bibliographiques.
- Compétences commerciales et techniques : Vous savez argumenter, négocier, et êtes à l’aise avec des aspects techniques, tels que l’intégration informatique ou les sites web.
- Relationnel client exceptionnel : Vous avez une capacité éprouvée à établir des relations durables et à comprendre les besoins clients pour proposer des solutions sur-mesure.
- Polyvalence et autonomie : Vous êtes capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques et clients, tout en gérant de manière autonome vos priorités.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Projets innovants : Participez à une transformation numérique dans un secteur en pleine évolution.
- Ambiance collaborative : Travaillez au sein d’une équipe experte et soudée, dans un environnement agile et dynamique.
- Impact et autonomie : Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et la fidélisation des clients stratégiques.
Si vous êtes un(e) leader commercial avec un fort appétit pour la data et la vente de solutions numériques, et que vous cherchez à rejoindre une entreprise innovante, Electre est l’endroit idéal pour vous. Postulez dès maintenant et faites partie d'une équipe qui façonne l’avenir de l’édition !
Electre crée, produit et diffuse, avec passion, des contenus pour les professionnels du livre. Nous sommes un opérateur de services et de technologies de référence dans l’industrie du Livre, pour quatre principaux marchés: l’édition, la distribution, les médiathèques publiques et universitaires, ainsi que l’industrie des médias.
Electre possède trois activités qui opèrent sous ses propres marques:
Livres Hebdo, services d’informations professionnelles et média de référence de l’édition et des métiers du livre
Les Editions du Cercle de la Librairie, collections patrimoniales et professionnelles de référence, spécialisées dans l’analyse des mutations technologiques et sociétales de l’écosystème du Livre.
Electre Data Services, plateforme numérique de données bibliographiques et commerciales
Electre Data Services est une société de services et de technologies pour l'industrie du Livre. Ses 2500 clients sont des maisons d’édition, des distributeurs (librairies, GMS/GSS, e-commerce) et des bibliothèques (médiathèques publiques et universitaires).
Sa base de données bibliographiques et commerciales est reconnue sur le marché pour la qualité de ses métadonnées : +3 millions de notices de livres, +70.000 nouveautés par an, de multiples indexations pour faciliter la recherche de titres (CLIL, Dewey, …).
Electre Data Services commercialise l’accès à ses données par abonnement. Les clients peuvent utiliser le moteur de recherche sur leurs lieux de vente ou de prêts ou connecter leurs outils à la base Electre par des API. +30 millions de recherches / jour sont réalisées sur ses outils !