Azura est un Groupe international familial privé spécialisé dans les filières fruits & légumes, aquacole et un des leaders mondiaux de la production de tomates. Grâce à nos 18000 collaborateurs et à notre savoir-faire unique, nous cultivons le bon pour la planète, pour nos consommateurs, nos collaborateurs et pour les générations futures.
Nous développons une stratégie RSE qui couvre toute la chaine de production de nos fournisseurs, aux consommateurs de nos produits, en passant par l'implication de l'ensemble des collaborateurs du groupe.
Nos engagements de cultiver le bon pour tous est le ciment de notre culture et de notre gouvernance RH envers les femmes et les hommes qui nous accompagnent notamment en-terme d'environnement de travail, de développements, d'évolutions et de reconnaissance.
Rejoignez-nous et soyez acteur d'un Groupe en forte croissance et résolument tourné vers le futur.
Dans le cadre de la stratégie commerciale, vous participerez à son déploiement ainsi que celles des politiques commerciales auprès des clients et prospects sur le périmètre géographique assigné.
Vous veillerez à assurer la satisfaction des clients tout en développant les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilité commerciale (pilotage des ventes).
Vous collaborez étroitement avec les équipes opérationnelles et travaillerez en binôme avec un Administrateur des Ventes, qui vous assistera sur la gestion administrative et le suivi des dossiers.
Les missions :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
- Entretenir des relations étroites avec les clients clés.
- Assurer la satisfaction des clients et leur fidélisation.
- Répondre aux demandes clients, rédiger les offres commerciales et négocier les contrats.
- Fidéliser les clients à travers des rendez-vous réguliers et une relation de confiance.
- Concevoir et mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées (gamme, promotion, etc.).
- Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique défini.
- Suivre les résultats des campagnes et ajuster les approches si nécessaire.
- Définir des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
- Collaborer avec les partenaires externes pour développer des synergies.
- Négocier des accords commerciaux avantageux.
- Mettre en place des indicateurs de suivi des performances commerciales.
- Analyser les résultats et présenter des rapports réguliers à la direction.
- Effectuer une veille constante sur le marché et la concurrence.
- Proposer des ajustements stratégiques en fonction des tendances du marché.
- Formation en Commerce, Marketing, Vente (à partir de Bac +3)
- Expérience équivalente d'au moins 3/4 ans sur une fonction similaire
- Prérequis techniques : Connaissance du marché et entreprises du secteur, maîtrise des techniques commerciales, connaissance des outils de pilotage et des logiciels de gestion commerciale
- Aptitudes professionnelles : Excellentes compétences relationnelles, engagement, travail d'équipe et communication
- Langues : Maîtrise de l'anglais - La maîtrise de l'allemand/ russe serait un plus
- Formation en Commerce, Marketing, Vente (à partir de Bac +3)
- Expérience équivalente d'au moins 3/4 ans sur une fonction similaire
- Prérequis techniques : Connaissance du marché et entreprises du secteur, maîtrise des techniques commerciales, connaissance des outils de pilotage et des logiciels de gestion commerciale
- Aptitudes professionnelles : Excellentes compétences relationnelles, engagement, travail d'équipe et communication
- Langues : Maîtrise de l'anglais - La maîtrise de l'allemand/ russe serait un plus