Véritable manager opérationnel(le) et de proximité, rattaché(e) au Directeur de la Business Line, vous avez pour mission d’animer une petite équipe, de structurer et d’assurer le développement commercial du marché « résidentiel » au travers du réseau de partenaires (fabricants, installateurs, distributeurs).
Vos principales missions sont les suivantes :
· Définir et déployer la stratégie commerciale afin d’adresser au mieux le Marché.
· Définir ou faire évoluer les processus existants afin de garantir une expérience client de qualité.
· Assurer la prospection et la fidélisation de partenaires grands comptes
· Collaborer avec l’ensemble des équipes de la business line et notamment s’appuyer sur les équipes marketing et supports.
· Assurer un reporting régulier de son périmètre.
· Structurer l’équipe commerciale en fonction des cibles clients et partenaires.
· Accompagner l’équipe dans sa montée en compétence en s’appuyant sur ses propres savoir-faire.
. Structurer la démarche de l’équipe, fixer des objectifs quotidiens, mettre en place des outils et méthodes de prospection, développement et fidélisation et guider l’équipe dans leurs utilisations.
· Travailler sur la définition des KPI’s, garantir l’utilisation du CRM.
De formation bac+5 de type Ecole de commerce, Ingénieur, ou équivalent, vous justifiez impérativement d’une expérience professionnelle confirmée en management d’équipes commerciales et sur de la vente de solutions ou produits via un écosystème de partenaires et distributeurs (BtoBtoC). Vous avez un grand sens de la négociation et une capacité à partager vos expériences commerciales probantes. Orienté(e) client et performance, vous savez fédérer et animer une équipe autour d’objectifs de développement.
Proactif(ve) et autonome, vous faites preuve de leadership et d’enthousiasme. Vous avez une connaissance du secteur de l’Energie et/ou BTP (Fabricant, Installateur, Distributeur) et souhaitez apporter une forte contribution au développement de votre équipe sur ce secteur. Vous avez une bonne maitrise d’un CRM.
Le poste est basé à Marseille
Acteur reconnu du domaine de la transition énergétique, notre client conçoit des solutions énergétiques durables pour répondre aux besoins de ses clients.