Postée il y a 24 heures
Vous en avez assez des journées monotones et vous aspirez à plus de diversité dans vos missions ?
Le challenge et l'atteinte des objectifs vous motivent, et vous souhaitez une rémunération à la hauteur de votre performance ?
Le secteur du numérique en constante évolution vous passionne ?
Alors rejoignez IT Link en tant qu'ingénieur.e d'affaires pour le pôle Mobilités et Transports en commun et participez à notre croissance !
Qui sommes-nous ?
IT Link est une entreprise experte des systèmes connectés.
Cela fait 35 ans que nous misons sur la connexion des technologies, des objets et des personnes pour apporter des réponses aux grands défis actuels de notre société (environnement, santé, sécurité).
Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'innovation et de transformation, des technologies embarquées à l'application métier en passant par le cloud et la science des données.
Pour cela, nous comptons sur nos 900 Linkers présent.e.s sur 14 agences réparties dans le monde (France, Benelux, Canada et Maroc).
Engagé.e.s pour l'égalité des chances, nous pensons que la diversité est une richesse. Nous savons respecter, apprécier et valoriser les différences de chacun.e : ce sont vos compétences et vos qualités humaines qui seront considérées.
Connect and Create for Change with us !
En tant qu'ingénieur.e d'affaires, vous êtes responsable du développement commercial et du management d'une équipe de consultants sur le secteur porteur des Mobilités et Transports en commun. Rattaché.e au Directeur des activités du pôle, vous gérez votre périmètre en autonomie en ayant à charge sa croissance et sa rentabilité (P&L).
Pourquoi nous avons besoin de vous ?
Le pôle Mobilités et Transports en commun fait partie des 3 pôles d'activités présents en Ile-de-France. Composée d'un directeur, d'une responsable de business unit, d'une ingénieure d'affaires et d'un chargé de développement en alternance, l'équipe gère actuellement un portefeuille d'une centaine de collaborateurs (en CDI et freelance). Face à une forte croissance, nous créons une seconde business unit et recherchons un.e ingénieur.e d'affaires talentueux.se pour la développer.
Ce que nous vous proposons
- Avoir un rôle clé auprès de vos clients et vous assurer de leur satisfaction
- Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau en étant à l'écoute de leurs besoins, mais aussi en challengeant leurs demandes et en apportant votre expertise du marché.
- Assurer un suivi proactif des projets et garantir la qualité des prestations fournies, dans le respect de nos process et des normes ISO 9001 et 27001.
- Gérer les éventuels litiges et réclamations clients avec diplomatie et efficacité.
- Des perspectives d'évolution à court terme
- En fonction de vos résultats et de votre leadership, vous pourrez rapidement encadrer un.e commercial.e débutant.e et évoluer vers un poste de responsable de business unit.
- Etre acteur.ice du développement de la société
- Participer activement à la croissance de l'entreprise en contribuant à l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Promouvoir l'image et les valeurs de l'entreprise auprès de vos clients et prospects.
Ce que vous ferez de vos journées
- Développer votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de business (40% de votre temps)
- Développer les comptes existants en identifiant les besoins et en proposant des solutions pertinentes.
- Prospecter activement de nouveaux comptes en utilisant les réseaux sociaux professionnels et les bases de données internes pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
- Plus ponctuellement, vous pourrez participer à des événements et salons professionnels pour développer votre réseau et vous tenir informé.e des tendances du marché.
- Proposer, négocier et conclure la vente de services à haute valeur ajoutée (45% de votre temps)
- Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes en adéquation avec les besoins de vos clients.
- Mener des négociations efficaces pour conclure des contrats rentables pour l'entreprise et satisfaisants pour les clients.
- Assurer un suivi rigoureux des offres et des contrats.
- Manager et accompagner vos équipes techniques (15% de votre temps)
- Participer au recrutement de vos futur.e.s collaborateur.rice.s en lien avec l'équipe recrutement.
- Accompagner le développement des compétences de vos consultant.e.s en identifiant leurs besoins de formation et en favorisant leur mobilité.
- Réaliser les entretiens annuels d'évaluation et de suivi de carrière.
Vous reprendrez un portefeuille de clients existants avec une équipe de 10 à 20 consultant.e.s (selon votre profil).
- Issu.e d'une formation supérieure (Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience d'au moins 3 ans en ESN sur du développement commercial et du management de collaborateurs
- Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d'équipe
- Vous êtes à l'aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (services techniques, achats, direction)
Ce poste n'est pas pour vous si
- Vous n'êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs
- Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense
- Vous recherchez des horaires fixes et n'êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients.
Informations complémentaires
- Bureaux au Kremlin-Bicêtre (94), 1 jour de télétravail par semaine
- Démarrage dès que possible
- Salaire : 45-50k fixes + variable selon performances commerciales (pourcentage de la marge et primes au shoot et sur objectifs)
- Package : transports en commun remboursés à 100%, mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé
Rejoindre IT Link c'est intégrer une entreprise soucieuse de donner du sens à ses actions, en mettant l'accent sur la proximité avec nos collaborateurs dans des contextes projets innovants.
Retrouvez plus de détails sur nos engagements : https://www.itlink.fr/le-groupe.
Prêt.e à relever le défi ? Envoyez-nous votre CV et rejoignez notre équipe !
- Issu.e d'une formation supérieure (Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience d'au moins 3 ans en ESN sur du développement commercial et du management de collaborateurs
- Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d'équipe
- Vous êtes à l'aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (services techniques, achats, direction)
Ce poste n'est pas pour vous si
- Vous n'êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs
- Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense
- Vous recherchez des horaires fixes et n'êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients.
Informations complémentaires
- Bureaux au Kremlin-Bicêtre (94), 1 jour de télétravail par semaine
- Démarrage dès que possible
- Salaire : 45-50k fixes + variable selon performances commerciales (pourcentage de la marge et primes au shoot et sur objectifs)
- Package : transports en commun remboursés à 100%, mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé
Rejoindre IT Link c'est intégrer une entreprise soucieuse de donner du sens à ses actions, en mettant l'accent sur la proximité avec nos collaborateurs dans des contextes projets innovants.
Retrouvez plus de détails sur nos engagements : https://www.itlink.fr/le-groupe.
Prêt.e à relever le défi ? Envoyez-nous votre CV et rejoignez notre équipe !