EOL conçoit et fabrique une offre de mobilier de bureau dédiée à l'aménagement d'espaces de travail uniques où venir fait sens. Inspirée par l'esthétique du design français, notre offre de mobilier est fonctionnelle, créative et durable. EOL a intégré les défis du changement climatique et le respect de notre écosystème au coeur de sa stratégie par la mise en oeuvre de 30 actions éco-responsables.
Pour en savoir plus : https://www.eol-group.net/fr/
Vous cherchez à contribuer à l'expansion d'une société à taille humaine, innovante, engagée pour développement durable et l'épanouissement de ses collaborateurs ?
Au sein du Direction Commercial & Projets d'EOL, intégrez le département des clients Grands comptes Directs en tant que Responsable commercial(e) Grands Comptes.
Votre mission :
Assurer la gestion autonome de votre périmètre en développant l'acquisition de nouveaux contrats, le volume du chiffre d'affaires et des parts de marché de la société auprès de votre portefeuille des Grands comptes actifs ou Prescripteurs (clients finaux, volume actuel 2.5-3M€).
Vos activités s'articuleront autour des volets suivants :
Volet Acquisition :
- Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects.
- Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres.
- Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs.
Volet Développement :
- Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres.
- Évaluer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour des projets ou extensions d'accords.
Volet Opérationnel :
- Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales.
- Superviser la mise en oeuvre des accords contractuels.
- Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients
- Mettre en oeuvre les révisions tarifaires.
- Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique
Volet Performance :
- Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux pour atteindre vos objectifs.
- Analyser régulièrement les indicateurs de performance en proposant proactivement des actions d'amélioration.
- Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats)
Le poste requiert des déplacements fréquents à travers toute la France, notamment sur des gros chantiers. Une aptitude avérée pour travailler en mode projet est essentielle.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est avant tout capable de s'adapter à son environnement et résoudre de manière proactive les imprévus dans une optique constante de satisfaction client. Il/elle déploie ses sens du relationnel, du travail d'équipe et du défi et utilise son dynamisme, son organisation et sa rigueur pour atteindre ses objectifs.
Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ?
Expérience requise :
- Au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction Grands Comptes.
- Formation commerciale ou technico commerciale
Compétences requises :
- Maîtriser diverses approches commerciales incluant gestion de marchés actifs et conquête.
- Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale.
- Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres.
- Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance
- Utiliser aisément les outils informatique, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; Word; PowerPoint).
- Mettre au point tableaux bords d'analyse et suivi de performance
- Apprendre rapidement les caractéristiques uniques de notre marque, nos produits ainsi que nos certifications et méthodes internes chez EOL.
- Rédaction soignée et aisance orale
Compétences souhaitées :
- Connaître le secteur mobilier bureaux analogue serait un atout notable
- Comprendre l'environnement Grands Comptes privé et public
- Savoir utiliser le logiciel PCon (pour commerciaux
Ce poste est-il fait pour vous ?
Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est avant tout capable de s'adapter à son environnement et résoudre de manière proactive les imprévus dans une optique constante de satisfaction client. Il/elle déploie ses sens du relationnel, du travail d'équipe et du défi et utilise son dynamisme, son organisation et sa rigueur pour atteindre ses objectifs.
Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ?
Expérience requise :
- Au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction Grands Comptes.
- Formation commerciale ou technico commerciale
Compétences requises :
- Maîtriser diverses approches commerciales incluant gestion de marchés actifs et conquête.
- Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale.
- Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres.
- Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance
- Utiliser aisément les outils informatique, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; Word; PowerPoint).
- Mettre au point tableaux bords d'analyse et suivi de performance
- Apprendre rapidement les caractéristiques uniques de notre marque, nos produits ainsi que nos certifications et méthodes internes chez EOL.
- Rédaction soignée et aisance orale
Compétences souhaitées :
- Connaître le secteur mobilier bureaux analogue serait un atout notable
- Comprendre l'environnement Grands Comptes privé et public
- Savoir utiliser le logiciel PCon (pour commerciaux