Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un groupe en très forte croissance (+10 % vs N-1) sur son marché des services aux entreprises et collectivités. Cette croissance est le fruit de plusieurs facteurs clés de succès :
- Une culture du respect des engagements auprès des clients,
- Une très forte dimension humaine avec la volonté de placer chaque collaborateur dans les meilleures conditions de réussite,
- La mise en oeuvre d'outils efficaces et complets de pilotage de l'activité,
- Une autonomie financière autorisant la prise rapide des décisions.
Son organisation décentralisée se traduit par une présence sur l'ensemble du territoire et chaque région est pilotée de façon autonome (mais « supportée » opérationnellement par les services centraux) par un responsable opérationnel. Dans le cadre d'une création d'un nouveau poste, nous recherchons sur la Région Ile-de-France, un(e) futur(e) commercial(e)
BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à Paris (75)
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial IdF, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur la région.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociations (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
Package : fixe + commissions (non plafonnées) + prime d'objectif + VS
Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?
Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?
Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux ?
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité d'être au rendez-vous des objectifs assignés ?
Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM via @.** sous la référence BD 75 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com.
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?
Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?
Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux ?
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité d'être au rendez-vous des objectifs assignés ?
Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM via @.** sous la référence BD 75 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com.
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.