Postée il y a 65 jours
XS GROUPE
XS Groupe est une entreprise d'accompagnement de projets dans l'industrie sur un marché spécifique : le transfrontalier et l'interculturel.
Indépendante depuis sa création en 2008, la société est implantée des deux côtés du Rhin, en France et en Allemagne.
XS Groupe est spécialisé dans les métiers de la mécanique et de l'électronique et intervient aux différentes phases d'un projet R&D : de l'étude d'un concept produit à son suivi en vie série, en passant par les étapes de validation et d'industrialisation.
- Proposer et appliquer l'approche stratégique opérationnelle pour s'adapter à la stratégie globale de la BU donnée par le responsable des ventes et du marketing de la BU.
- Être responsable de toute la phase de vente (de la réception d'une demande de devis à la signature du contrat) pour toutes les activités de vente
- Après réception d'une RFQ d'un Client ou de son Consultant, analyser et estimer les chances de réussite et préparer en conséquence une proposition (budgétaire et/ou ferme) jusqu'à sa soumission.
- En charge de la négociation et de la finalisation de la commande avec le client.
- En cas d'attribution du contrat, garantir le transfert complet et approprié des documents contractuels (commerciaux, financiers, techniques) liés au projet
- Lire et interpréter les cahiers des charges et documents commerciaux émis par les Clients ou leur conseil.
- Participer et diriger les discussions lors des réunions de clarification des offres et/ou des négociations contractuelles.
- Agir avec intégrité dans tous les domaines de la Société et dans le respect des procédures et autres directives.
Nous recherchons une personne dotée des compétences suivantes :
- Formation d'ingénieur en commerce ou équivalent, avec une spécialisation dans le domaine des ventes
- Expérience significative dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur industriel
- Excellentes compétences en communication et en négociation pour convaincre et fidéliser
- Capacité à travailler en autonomie tout en sachant collaborer avec différents services de l'entreprise
- Bonnes connaissances techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour échanger avec les clients internationaux
Nous recherchons une personne dotée des compétences suivantes :
- Formation d'ingénieur en commerce ou équivalent, avec une spécialisation dans le domaine des ventes
- Expérience significative dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur industriel
- Excellentes compétences en communication et en négociation pour convaincre et fidéliser
- Capacité à travailler en autonomie tout en sachant collaborer avec différents services de l'entreprise
- Bonnes connaissances techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour échanger avec les clients internationaux