Missions Principales
1. Développement commercial
o Identifier, prospecter, négocier et signer avec de nouveaux distributeurs et EPC (grands comptes) en France et dans les pays voisins.
o Élaborer des stratégies pour promouvoir la vente de nos produits (panneaux photovoltaïques et équipements associés).
o Présenter nos solutions aux prospects (appels, visites, démonstrations).
o Convertir les prospects en clients tout en respectant les objectifs définis.
2. Animation commerciale et fidélisation
o Organiser des workshops, des présentations et des formations produits pour les clients.
o Maintenir une relation de qualité avec les distributeurs et EPC pour assurer leur fidélité.
o Fournir un support technique et commercial en continu.
3. Suivi et reporting
o Rendre compte régulièrement des performances via des rapports d'activités et d'analyse.
o Participer aux salons professionnels.
Compétences et Qualifications
Profil requis
Seuls les candidats disposant d'une expérience significative dans le secteur du photovoltaïque seront considérés. Les candidatures de profils sans cette expertise ne seront pas retenues.
- Expérience :
o Minimum 3 à 5 ans d'expérience en BtoB dans le photovoltaïque, idéalement chez un fabricant.
o Solide connaissance des produits et du marché solaire.
- Compétences techniques et commerciales :
o Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
o Capacité à adapter les solutions techniques aux besoins des clients.
o Maîtrise des outils informatiques (Suite Office, CRM).
o La maîtrise de l'anglais est un plus.
- Qualités personnelles :
o Autonomie et organisation.
o Esprit d'équipe et capacité à collaborer.
o Résilience et orientation résultats.
Conditions et Particularités du Poste
- Contrat : CDI
- Localisation : Hybride : Télétravail et bureau (Champs-sur-Marne).
- Déplacements : Déplacements fréquents à prévoir (train, avion) pour rencontrer les clients.
- Rémunération : Fixe selon profil, avec commissions déplafonnées sur le chiffre d'affaires réalisé.
A savoir :
- Rejoindre une entreprise en pleine croissance en France, avec la possibilité de devenir un acteur clé d'Eco Green Energy.
- Travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.
- Formation continue sur les produits et techniques de vente.
- Outils de communication mis à disposition : cartes de visite, brochures, datasheets, etc.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.