Les missions du poste
Le Business Developer F/H a pour mission principale de consolider et développer le chiffre d'affaires sur la région Nord-Est en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants. Il/ Elle joue un rôle clé dans l'expansion commerciale et le renforcement de la présence de l'entreprise sur son marché. En tant que partenaire stratégique, il/ elle conseille les entreprises sur leurs enjeux de communication digitale en leur proposant des solutions complètes et adaptées à leurs besoins.
Dans ce cadre, vos principales missions seront :
1. Développement commercial et prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur la région Nord-Est.
- Développer le portefeuille clients en ciblant les décideurs clés.
- Développer les accords groupement.
- Mener des rendez-vous commerciaux pour présenter l'offre de l'entreprise.
- Réaliser un audit de l’existant, accompagner et conseiller une prestation pertinente.
- Négocier, rédiger et faire signer les contrats.
- Recueillir les éléments nécessaires à la constitution du dossier client.
2. Gestion et suivi des clients
- Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction.
- Mettre en place des actions de fidélisation.
- Suivre et renouveler les contrats à échéance.
- Gérer et développer la relation client dans une logique de partenariat long terme.
3. Stratégie et veille marché
- Analyser le marché et les tendances pour adapter l'offre commerciale.
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités.
- Nouer les partenariats utiles au développement de l’entreprise.
- Participer à des salons et événements professionnels pour accroitre la visibilité de l'entreprise.
4. Reporting et suivi des performances
- Participer aux réunions Commerciales.
- Assurer un reporting hebdomadaire des activités commerciales.
- Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence.
Vous avez une expérience commerciale de minimum 2 ans dans un poste similaire, idéalement dans un secteur proche (BtoB, audiovisuel, tech, etc.).
Une expérience en pharmacie, sur des métiers de services, serait un réel atout pour le poste.
La connaissance du secteur de l'affichage dynamique/DOOH est également un plus appréciable.
Vous possédez une formation Bac+3/5 en commerce et développement.
Savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Bonne connaissance des outils CRM et reporting.
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients.
- Capacités de planification et d'organisation.
- Capacité d'accompagnement au changement.
Savoir-être :
- Autonomie, rigueur et organisation.
- Ecoute active et empathie.
- Dynamisme et force de proposition.
- Goût du challenge et orientation résultat.
- Excellent relationnel et sens de la communication.
Informations complémentaires :
- Région Nord-Est : Haut de France, Seine et Marne, Grand Est, Yonne et Nièvre (24 départements).
- Type de contrat : CDI statut cadre
- Rémunération : Fixe entre 30 et 36 K€ + variable selon objectifs
- Déplacements réguliers
DYNAMIZ Pharma est une société spécialisée dans le digital média pour les acteurs de la santé. Face aux nouveaux défis qui les attendent, les acteurs de la santé doivent se moderniser et mieux communiquer.
DYNAMIZ PHARMA est un partenaire des acteurs de la santé et aide à mieux communiquer sur leurs offres, leurs services, leurs atouts et leurs partenariats via des écrans d'affichage dynamique positionnés en vitrine et/ou sur le point de vente.