IXORA Conseil, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne les entreprises des départements de l'outremer dans leur recherche de talents stratégiques. Nous recrutons pour le compte d'un acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation, un Chef des Ventes basé en Martinique.
Vos missions principales :
En tant que Chef des Ventes, vous serez le garant du développement commercial et de la performance des équipes sur votre périmètre. À ce titre, vos responsabilités incluront :
- Gestion et animation de l'équipe commerciale : Encadrer, former, motiver et piloter une équipe de commerciaux terrain pour atteindre les objectifs fixés.
- Développement du chiffre d'affaires : Élaborer et déployer des plans d'actions commerciaux pour renforcer la présence des produits en point de vente.
- Suivi de la performance : Analyser les résultats, suivre les indicateurs clés (KPI) et proposer des ajustements pour optimiser les ventes.
- Relation client : Négocier avec les principaux acteurs du secteur (grande distribution, commerces de proximité, grossistes) et assurer un partenariat durable.
- Veille et stratégie : Identifier les opportunités de marché, anticiper les évolutions des besoins des consommateurs et contribuer à la stratégie commerciale.
Votre profil :
- Formation : Bac +3/5 en commerce, gestion ou marketing.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (PGC). Une expérience en management d'équipes terrain est requise.
- Compétences clés :
- Excellentes capacités de négociation et relationnelles.
- Leadership et aptitude à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils d'analyse commerciale (CRM, reporting).
- Qualités personnelles : Dynamisme, sens de l'organisation, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel.
Votre profil :
- Formation : Bac +3/5 en commerce, gestion ou marketing.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (PGC). Une expérience en management d'équipes terrain est requise.
- Compétences clés :
- Excellentes capacités de négociation et relationnelles.
- Leadership et aptitude à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils d'analyse commerciale (CRM, reporting).
- Qualités personnelles : Dynamisme, sens de l'organisation, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel.