Responsable Commercial H/F

Les missions du poste

Fondée en 1950, usimat sermees est une société française (située dans l’ouest parisien), spécialiste de la conception et la fabrication d’équipements mécaniques.

Riche d’une solide expérience et d’un grand professionnalisme, elle emploie 30 personnes qui par leur savoir-faire et leur implication concourent à la dynamique de développement de l’entreprise.

Résolument inscrit dans une démarche de développement durable et de progrès continu, elle est certifiée AFAQ ISO 9001.

Son activité est articulée autour de trois secteurs principaux gérés par un chargé d’affaires dédié, interlocuteur unique du client et gage d’une parfaite compréhension de ses attentes et de ses besoins :

• Le matériel de servitude aéroportuaire, et plus particulièrement le matériel tractable.
• Le matériel de dépoussiérage pour le traitement des fumées : Sas, équipements d’électrofiltres.
• Les prestations spécifiques : conception et fabrication d’équipements dédiés, réalisation de pièces mécaniques (usinage, chaudronnerie et assemblage), réalisation sur plans clients.

Afin d'atteindre les objectifs de vente et de croissance:

Participer à l'élaboration et supervision de la stratégie commerciale :

Détecter les nouveaux besoins clients à partir d'études de marché, de pratiques de terrain, de veille concurrentielle, etc.

Concevoir une approche commerciale individualisée par rapport aux besoins spécifiques de chaque client clé

Planification et suivi de son activité commerciale :

Développement de nouveaux marchés :

Analyser en profondeur les besoins et les opportunités commerciales de chaque compte clé

Négociation et garantie de la relation client :

Etablir et maintenir des relations solides avec les clients en négociant les propositions commerciales afin de les fidéliser

Gérer et fidéliser les grands comptes : Gérer un portefeuille de clients grands comptes et maintenir des relations solides, dans une logique de fidélisation

Assurer la coordination interne sur les projets confiés:

Développer un environnement de travail collaboratif où chaque partie prenante peut contribuer de manière efficace et productive

Transmettre efficacement les informations pertinentes aux parties prenantes

Responsabiliser, suivre le travail réalisé et apporter des feed-back positif et/ou d'amélioration

Assurer le développement commercial:

Maîtriser les techniques commerciales, de vente, d'animation du réseau

expérience commerciale réussie de près de 10 ans dans un contexte technique de préférence mécanique.

Pratique commerciale dans un environnement international avec utilisation régulière de l'anglais;

Habitué à évoluer dans des petites structures agiles