Au sein du Service commercial : dans l’Equipe Grands Comptes Développement de l’activité Hygiène
Vos missions :
Mission 1 : Animation du réseau de distribution existant par des actions de communication à distance
Objectif : animer à distance par des actions pertinentes existantes et à construire (phoning ou web) un réseau de distributeurs peu visités par le commercial itinérant
Concrètement :
- Relancer des clients peu ou pas actifs
- Relayer des actions commerciales validées ou en cours de validation
- Construire des offres ponctuelles permettant de convaincre le client et prendre la commande associée
Mission 2 : Construction d’un fichier de prospection pour le lancement d’une gamme sur un marché nouveau
Objectif : suite à la création (en cours) d’une gamme pour un nouveau marché (l’industrie) le stagiaire devra travailler sur un fichier de prospection à destination de l’équipe commerciale
Concrètement :
- Prospects distributeurs
Trouver des listing de distributeurs par segment de marché
Analyser le listing et extraire les distributeurs les plus intéressants pour Action Pin
Pour chaque distributeur construire un dossier de prospection comprenant :
Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)
Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)
- Prospects Utilisateurs clés (gros clients des distributeurs)
Trouver des listing d’Utilisateurs clés par segment de marché
Analyser le listing et extraire les Utilisateurs clés les plus intéressants pour Action Pin
Pour chaque Utilisateur Clé construire un dossier de prospection comprenant :
Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)
Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)
Ressources
Suivi par le Chef des Ventes Grand comptes Développement (point hebdomadaire) et contacts réguliers téléphoniques
Collaboration avec l’équipe commercial globale : secrétariat, commerciaux, Responsable commercial Hygiène et Directeur commercial
Collaboration avec le service marketing : Chefs de produit/marché, Responsable Web Marketing
Actuellement engagé en fin de cycle commercial Bac +2/3 (BTS NRC ou DUT Tech de Co) ou en cycle Bac +5 type Ecole de Commerce
- Aisance relationnelle, communication fluide écrite et orale
- Connaissance et maitrise des outils web, bureautiques
- Autonome, sérieux, rigoureux
- Titulaire permis B