Postée il y a 27 jours
Descriptif du poste:
Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous commercialisez de manière proactive nos alliages dans le cadre de la politique commerciale définie.
Vos missions principales sont orientées autour de plusieurs axes :
- L'animation et le développement d'un portefeuille de clients déjà existant en assurant la fidélisation et le développement.
- La prospection de nouveaux clients
- La définition d'un plan d'actions commerciales sur un périmètre donné ainsi que les plans de tournées par zones cibles
- L'établissement des offres, des négociations et de conclusion des ventes et la réalisation du reporting régulier des actions commerciales et des visites clients.
- La collecte de toutes les informations nécessaires sur les marchés : développements techniques, nouveaux débouchés, veille concurrentielle, niveaux de prix, solvabilité des clients, niveaux d'activité des agents ou négociants.
- Contribution à l'amélioration du taux de conversion des offres en commandes et au maintien des marges
Vous travaillez avec les Gestionnaires ADV, et intervenez en collaboration auprès des services de production, qualité et les autres services support. Des déplacements sur la France et/ou l'Union Européenne sont à prévoir.
Profil recherché:
De formation supérieure en commerce (Bac+2 minimum) ou ingénieur commercial, avec une expérience confirmée de plus de 10 ans idéalement dans un secteur proche de la métallurgie, vous aimez travailler en équipe, et avez une expertise solide dans la vente B to B de produits industriels.
Autonome, vous êtes reconnu pour votre sens de l'organisation, votre aisance relationnelle, votre aptitude à la négociation, ainsi que votre sens du service client. La dimension conseil est également importante car nous vendons des produits répondant à des cahiers des charges clients très exigeants.
D'un tempérament de leader, vous aimez les challenges et êtes reconnu pour votre dynamisme et votre pugnacité, qualités indispensables pour conquérir de nouveaux marchés.
Acteur dans l'amélioration de votre poste, vous êtes force de proposition auprès de vos responsables.
Vous parlez anglais, et idéalement une seconde langue européenne (Allemand ou Espagnol).
Experience: 10 An(s)
Compétences: Techniques de négociation avancées,Construire un argumentaire,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Métallurgie du cuivre
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Gérer son stress : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Experience: 10 An(s)
Compétences: Techniques de négociation avancées,Construire un argumentaire,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Métallurgie du cuivre
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Gérer son stress : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.