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Véritable responsable commercial d’un secteur existant, où la marque est très implantée et où l’existant est à développer, vous accompagnez les ventes et le développement du chiffre d’affaires sur le terrain, en assurant la prescription, le suivi des installateurs (façadiers) et l’animation des distributeurs, en accord avec la stratégie commerciale de la société.
Acteur d’un cycle de vente dans lequel la prescription est primordiale, vous détectez les projets importants en amont, et créez votre environnement relationnel auprès des décideurs dans le but de promouvoir les produits et développer leur utilisation. Vous intervenez à chaque étape : identification des projets, visite des prescripteurs (architectes, BE) et des comptes façadiers, visite des maîtres d’ouvrage publics et privés, prescription de la marque, suivi jusqu’à l’adjudication des lots concernés.
Fort de votre crédibilité technique (formation et support technique assurés), vous suivez et fidélisez les entreprises en synergie avec le réseau de distributeurs, nouez avec eux un lien étroit, un véritable partenariat, en leur délivrant formation, soutien et valeur ajoutée sur les sujets techniques et commerciaux. De même, vous apportez formation et support à votre réseau de distributeurs dans un souci de réactivité et de qualité de service. Vous devenez un interlocuteur incontournable sur vos familles de produits, informé de l’ensemble des projets.
Vous reportez au Directeur Commercial, collaborez avec le Chargé de développement national prescription, bénéficiez du soutien des équipes sédentaires (administratives, commerciales et techniques) et travaillez à l’aide d’un outil CRM performant.
Vous justifiez impérativement d’une solide expérience de la prescription sur des marchés du bâtiment avec des produits à forte valeur ajoutée (idéalement des produits en relation avec le monde de la façade ou l’enveloppe du bâtiment).
Vous avez l’expérience de la gestion d’un secteur en toute autonomie.
Vous possédez une forte sensibilité technique et une bonne compréhension des produits techniques.
Vous souhaitez rejoindre une filiale à taille humaine d’un groupe industriel international aux valeurs fortes ?
Evoluer au sein d’une société solide et structurée ayant une très forte notoriété sur ses marchés ?
ATHI Consulting recherche pour l'un de ses clients, filiale commerciale d’un fabricant européen, positionné sur un marché porteur (solutions bois, applications diverses, isolation par l’extérieur, agencement…), reconnu pour ses produits très qualitatifs à la fois techniques et design.