Chargé du développement commercial de la marque CONFORMIS.FR.
Participation active à la veille stratégique :
- Veille concurrentielle (études de marché, concurrents, etc.) ;
- Analyse du marché (besoins, tendances et attentes des clients) ;
- Identification des opportunités de développement.
Contribution au déploiement de la stratégie commerciale et marketing :
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise contribuant à développer son image et sa notoriété ;
- Elaboration des plans Marketing.
Prospecter et développer le portefeuille clients du cabinet dans le domaine de la veille règlementaire QHSE :
- Prise de rendez-vous, analyse des besoins, préparation d'une présentation personnalisée, réalisation d'offres commerciales sur-mesure, relance téléphonique, signature de contrats ;
- Développer le chiffre d'affaires du cabinet autour des produits Conformis ;
- Animation de la communication essentielle au développement de la veille règlementaire ;
- Réalisation des visites de diagnostic.
Budget :
- Elaboration et gestion du budget Commercial et Marketing en veillant à son respect ;
- Suivi de la rentabilité des affaires vendues.
Reporting :
- Analyse des résultats de ventes ;
- Analyse des flux et trafics ;
- Réalisation des bilans des actions Marketing et propositions d'amélioration.
Compétences requises:
- De formation commerciale ou ingénieur justifiant d'au moins 3 à 5 ans d'expériences dans la vente de services en B2B,
- Vous connaissez l'univers du QHSE et des logiciels SaaS,
- Vous maîtrisez les techniques de vente et vous savez gérer des cycles de vente longs.
- Maitrise des outils et méthodologie marketing,
- Maîtrise des outils bureautiques,
- Le poste peut nécessiter des déplacements en France,
- Langues : Anglais.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Anglais des affaires,Droit commercial,Établir un contrat de vente,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Négocier un contrat,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Experience: 3 An(s)
Compétences: Anglais des affaires,Droit commercial,Établir un contrat de vente,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Négocier un contrat,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion