EnerSys est le leader mondial des solutions d'énergie stockée pour des applications industrielles. Nous possédons plus de trente usines de fabrication et d'assemblage dans le monde entier, desservant plus de 10 000 clients répartis dans plus de 100 pays. Le siège mondial se situe à Reading en Pennsylvanie (États-Unis) tandis que des sièges régionaux sont dispersés en Europe et en Asie. Nous proposons une vaste gamme de systèmes énergétiques et d'énergie motrice, à laquelle s'ajoute une gamme complète de services et systèmes intégrés. Fort de points de vente et de service dans le monde entier et de plus de 100 ans d'expérience dans le domaine des batteries, EnerSys propose des solutions complètes d'énergie à courant continu stockée.
Définition du poste
EnerSys recherche un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux pour couvrir les départements suivants : Seine-et-Marne (77), Seine-Saint-Denis (93) et Val-de-Marne (94). Le poste requiert une présence sur ce secteur ou dans une région adjacente.
Votre mission principale est de déployer la stratégie commerciale définie par la Direction au niveau national et européen. Vous serez responsable de la prospection, des négociations commerciales et du suivi des marges.
Missions
Activités Commerciales
- Assurer la visite régulière des clients et prospects du portefeuille attribué.
- Organiser et gérer de manière autonome le planning des visites clients.
- Négocier les offres commerciales en veillant au respect des intérêts de l'entreprise et de sa politique commerciale.
- Proposer et vendre les solutions EnerSys aux clients finaux et aux constructeurs d'appareils de manutention (réseaux intégrés et concessionnaires).
- Rédiger et suivre les devis à l'aide de l'outil dédié.
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
- Suivre et relancer les paiements en retard si nécessaire.
Animation de la Stratégie Commerciale
- Apporter un support aux Responsables Grands Comptes Nationaux, notamment lors de visites clients communes.
Reporting
- Assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction sur :
- Les opportunités commerciales et les affaires en cours.
- Les retours terrain et les tendances du marché.
Profil Recherché
- Formation : Bac +2 en commerce ou technique, ou expérience équivalente d'au moins 5 ans dans un poste similaire.
- Compétences techniques et commerciales :
- Excellente maîtrise des techniques de négociation.
- Connaissances de base en électricité.
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel.
- Expérience avec des logiciels de gestion commerciale tels que SAP, CRM (Salesforce) et outils d'études.
- Langues : Niveau correct en anglais (lu, écrit, parlé), avec motivation pour progresser.
- Qualités personnelles : Esprit d'équipe, autonomie, capacité d'adaptation et orientation résultats.
Profil Recherché
- Formation : Bac +2 en commerce ou technique, ou expérience équivalente d'au moins 5 ans dans un poste similaire.
- Compétences techniques et commerciales :
- Excellente maîtrise des techniques de négociation.
- Connaissances de base en électricité.
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel.
- Expérience avec des logiciels de gestion commerciale tels que SAP, CRM (Salesforce) et outils d'études.
- Langues : Niveau correct en anglais (lu, écrit, parlé), avec motivation pour progresser.
- Qualités personnelles : Esprit d'équipe, autonomie, capacité d'adaptation et orientation résultats.