Postée il y a 24 heures
Achil recherche pour le compte de son client, un.e Head of Indirect Sales - Channel France basé.e à Paris (H/F)
La mission de mon client : "Lutter contre l'une des plus grandes causes de la pollution actuelle en aidant les entreprises à supprimer les gobelets jetables
Leur objectif ? Devenir le Apple du nettoyage.
Fondée en 2019, mon client est une jeune start-up qui compte déjà dans ses rangs plus de 50 collaborateurs, a déployé sa solution en France et débute sur la scène internationale.
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
En tant que Head of Indirect Sales Channel France, vous jouerez un rôle central dans le développement et l'expansion du réseau de distribution. Votre mission principale sera de construire, animer et optimiser des partenariats stratégiques pour soutenir la croissance en France.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Construction du réseau de distribution : Identifier, sélectionner et intégrer des distributeurs et partenaires stratégiques alignés avec les valeurs et la mission d'AUUM.
- Animation et gestion des partenaires clés : Former les équipes commerciales des partenaires sur nos solutions, assurer un suivi de performance rigoureux et les accompagner pour maximiser leur impact commercial.
- Recrutement et management d'équipe : Construire et diriger une équipe de Key Partnerships Managers, assurer leur onboarding et développer leurs compétences
- Pilotage de la performance : Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPIs) et des rapports pour mesurer l'efficacité du canal indirect France.
Les objectifs :
- 15 réseaux de distribution à signer (2 partenariats déjà engagés)
- Vente de machine : Environ 200-300 machines
- Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou gestion.
- Expérience confirmée (3 ans minimum) dans le développement de canaux de distribution ou la gestion de partenariats.
- Excellentes compétences en leadership, management d'équipe et animation de réseaux.
- Fortes capacités d'analyse et de mise en place de plans d'action basés sur des données.
- Anglais courant requis.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et passionné(e) par le développement de solutions durables et innovantes.
Rémunération :
- Fixe : 65-80K€ (selon expérience)
- Variable : +30K€ (nombre de partenariats / Vente de machines & accessoires)
- Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou gestion.
- Expérience confirmée (3 ans minimum) dans le développement de canaux de distribution ou la gestion de partenariats.
- Excellentes compétences en leadership, management d'équipe et animation de réseaux.
- Fortes capacités d'analyse et de mise en place de plans d'action basés sur des données.
- Anglais courant requis.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et passionné(e) par le développement de solutions durables et innovantes.
Rémunération :
- Fixe : 65-80K€ (selon expérience)
- Variable : +30K€ (nombre de partenariats / Vente de machines & accessoires)