Missions :
Prospection active du marché, avec une forte présence sur le terrain (environ 70% du temps)
Compréhension fine des segments de marché des prospects et clients Qualification, contact et suivi des comptes prospects : RDV, visites, appels, salons... Définition des besoins et du potentiel des comptes prospects Identification des projets de production, R&D, industrialisation et prototypage Participation active aux salons professionnels et veille commerciale.
Gestion, développement et fidélisation du portefeuille clients (30% des activités)
Identification des nouvelles opportunités de développement des comptes clients Prévisions fiables des niveaux de commandes des clients Développement de la vente de services complémentaires : conception électronique, industrialisation Établissement et suivi du budget prévisionnel des ventes Fédération des services de l'entreprise autour des besoins des prospects et clients Participer aux recouvrements des factures Reporting des activités commerciales auprès de la Direction Commerciale