Nous recrutons pour notre client, un Animateur Réseaux Commercial (h/f) en CDI. Poste basé à Nantes et Rennes.
Notre client est le Leader Européen sur le marché indépendant de la pièce de rechange, équipements d'atelier et outillage dans le domaine des Poids Lourds et véhicules légers.
Ils facilitent au quotidien le travail de dizaines de milliers de réparateurs en leur fournissant, au travers de leurs magasins de proximité, tout ce dont ils ont besoin pour l'entretien et la réparation des véhicules. Ils proposent également une offre de services adaptés à leurs adhérents.
Vous avez la fibre commerciale et aimez fédérer un réseau ?
Dynamique, joyeux(se), vous avez envie de relever des défis ? Vous avez un excellent relationnel, un vrai sens du conseil et savez instaurer une relation de confiance avec vos clients ? Alors ce poste est fait pour vous !
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires du groupe en étant le moteur du réseau de distributeurs.
1/ Développement et expansion du réseau
Votre objectif est d'élargir et de structurer le réseau en travaillant en synergie avec les équipes commerciales.
- Analyse et stratégie : Étudier le marché, identifier les zones à fort potentiel, cibler les prospects les plus pertinents.
- Construction du plan d'action : Élaborer une stratégie annuelle claire (prospection, actions commerciales, événements).
- Prospection et accompagnement : Identifier et convertir de nouveaux partenaires, assurer des visites en binôme avec les commerciaux.
- Événements et visibilité : Organiser et animer des réunions, salons et autres actions de communication locales pour attirer et fidéliser les partenaires.
2/ Animation et fidélisation du réseau
Vous êtes le lien entre la centrale et les distributeurs. Votre rôle est d'accompagner, de dynamiser et de faire monter en compétences le réseau.
- Communication personnalisée : Maintenir un contact régulier avec chaque client pour renforcer la relation de confiance.
- Actions commerciales et marketing : Déployer des campagnes promotionnelles saisonnières et assurer leur suivi.
- Formation et accompagnement : Identifier les besoins des clients et leur proposer des formations adaptées pour optimiser leur performance.
- Support et outils : S'assurer que chaque partenaire utilise correctement les outils mis à disposition (paramétrage, mise à jour, suivi).
- Gestion des prestataires locaux : Coordonner les différentes actions avec les partenaires pour assurer une animation réseau efficace.
3/ Structuration et harmonisation du réseau
Votre mission ne s'arrête pas à l'animation : vous contribuez aussi à la cohérence et à la montée en puissance du réseau sur le long terme.
- Uniformisation des pratiques : Assurer une cohérence dans les process et la communication entre la centrale et les distributeurs.
- Optimisation des performances : Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la rentabilité et la fidélisation des distributeurs.
- Synergie avec les équipes commerciales : Travailler en collaboration avec les attachés commerciaux pour aligner les stratégies et assurer une coordination efficace.
- Suivi et reporting : Analyser les résultats du réseau, proposer des ajustements et partager les bonnes pratiques.
Le profil que nous recherchons :
- 2 ans d'expérience en commerce, idéalement en BtoB.
- Un vrai tempérament commercial : proactif(ve), à l'écoute et rassurant(e).
- Une capacité à fédérer et animer un réseau avec enthousiasme.
- Un goût pour l'organisation et la gestion d'événements.
- Une grande autonomie et un sens des responsabilités.
Pourquoi rejoindre ce groupe ?
- Une entreprise en plein développement, avec de belles perspectives d'évolution.
- Un rôle stratégique où votre impact sera direct sur la performance du réseau
- Un environnement de travail dynamique et stimulant
Experience: 2 An(s)
Compétences: Élaborer une stratégie de développement d'activité,Proposer des améliorations pour optimiser les processus,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Élaborer une stratégie de développement d'activité,Proposer des améliorations pour optimiser les processus,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.