ECEMA Lyon recrute pour une entreprise partenaire.
Mission : Le candidat
- Assure, un travail de prospection téléphonique :
Identification, qualification et prise de RDV auprès d'un réseau d'apporteurs d'affaires
composé des acteurs du marché informatiques : Editeurs, Intégrateurs, SSII,
SSDI, Revendeurs, Distributeurs, etc
- Assure une action de prescription auprès des interlocuteurs.
- Se positionne dans une démarche d'écoute et de conseil en accompagnant son
partenaire dans une partie de la démarche commerciale.
- Identifie, convainc et fidélise le portefeuille « apporteurs d'affaires » du bien-fondé
des solutions de location financière
Porte-feuille small and medium tickets.
- Garanti le suivi, la qualité et la pérennité des relations
commerciales entre la société et ses partenaires.
- Assure le cas échéant, le soutien et l'accompagnement des dossiers apportés par ses
partenaires : formation force de vente, accompagnement commercial, maîtrise du
risque client.
- Assure un reporting régulier auprès de son Responsable de stage.
Qualités recherchées :
- Tempérament de chasseur et commercial offensif avéré
- Capacité d'écoute, sens du service
- Personnalité affirmée, dotée d'une forte capacité à convaincre, et
douée d'une bonne capacité d'analyse.
- Capable d'agir dans la durée et fidéliser des interlocuteurs variés
Déterminé et volontaire, pugnace,
- Autonome, structuré, capable (parfois) de s'organiser seul.