Postée il y a 24 heures
Nous sommes un cabinet de conseil et nous recherchons un consultant freelance Responsable Commercial Alliances Stratégiques pour la Direction de la stratégie client omnicanale de notre client.
Le besoin couvre quatre périmètres principaux :
- Commercialisation de nos offres B2B d'accès au Réseau
- Gestion et animation des Alliances stratégiques
- Contribution stratégique
- Reporting et suivi de performance
Contexte de la mission :
La direction de la Stratégie client omnicanale porte un sujet critique pour notre client : l'ouverture de ses canaux de distribution, et notamment le Réseau Physique, à des partenaires externes.
L'objectif principal est de nouer des collaborations stratégiques pour distribuer des produits et services dans le réseau du client, et selon les cas sur les canaux digitaux, renforçant ainsi la valeur ajoutée et l'attractivité des points de contact auprès des clients finaux, et générant de nouvelles sources de revenus pour le client.
Dans ce cadre, une Directrice des Alliances stratégiques a rejoint la direction afin de développer la mise en place de partenariats à l'échelle nationale avec des acteurs majeurs français et internationaux.
Son rôle est donc à la fois :
D'identifier des potentiels partenaires, de construire les fondements du partenariat avec eux et de mettre en oeuvre ce partenariat
De définir une stratégie de partenariat, de construire une promesse B2B et de concevoir et développer un bouquet d'offres B2B, permettant d'adresser de manière plus standardisée et plus efficace des partenaires potentiels
L'objectif est de maximiser les revenus et d'enrichir l'offre proposée aux clients tout en assurant un alignement avec la stratégie globale de notre client.
Dans ce contexte et en collaboration étroite avec la Directrice et le Responsable des Projets Alliances stratégiques, le/la Responsable Commercial(e) Alliances Stratégiques est en charge :
- De lancer sur le marché la commercialisation d'offres d'ouverture du réseau à des clients 2B
- D'identifier des opportunités commerciales d'alliances et d'engager les discussions
- De négocier les accords pour permettre la distribution de nouveaux produits et services
- De participer à la définition de la stratégie d'alliances, alimentée par les échanges avec des prospects
Axes de la mission :
Développement commercial :
a) Commercialisation de nos offres B2B d'accès au Réseau :
- Définition d'un plan de comptes et prospection
- Veille concurrentielle / Ecoute du marché
- Signature de premiers clients B2B sur notre 1ère offre, l'Animation de corner, et tester les concepts auprès d'eux (évaluer leur appétence, préciser le besoin)
- Animation du lancement commercial sur le marché
b) Construction d'alliances (partenariats multi-activités) :
- Identifier et prospecter des partenaires potentiels susceptibles d'être intéressés par le Réseau de notre client et identifier les pistes de construction de valeur réciproques
En phase d'instruction, piloter les discussions initiales avec les partenaires permettant à la Direction de valider l'intérêt du partenariat :
- Définir les contours des collaborations en fonction des critères d'éligibilité de distribution de notre client et des enjeux stratégiques des deux parties ;
- Formaliser la promesse du partenariat et la proposition de valeur pour le client final.
- Déterminer les risques et opportunités du partenariat
- Travailler en étroite collaboration avec le Responsable des Projets Alliances pour garantir la faisabilité et la mise en oeuvre des accords et concevoir des propositions commerciales sur mesure.
- Élaborer et négocier les accords de partenariat en collaboration avec les services juridique et financier.
- Mener les négociations commerciales de bout en bout
- Être le point de contact principal pour les partenaires tout au long des négociations.
2. Gestion et animation des Alliances stratégiques :
- Elaborer un plan d'action annuel en collaboration avec chaque partenaire pour garantir le succès des collaborations et développer le CA généré.
- Animer les forces commerciales internes et construire des outils d'aide à la vente
- Co-construire un plan de communication conjoint afin de maximiser la visibilité des offres et de leur impact auprès des clients finaux.
- Suivre la performance des partenariats grâce à des indicateurs clés et proposer des ajustements
- Être l'interlocuteur privilégié des partenaires pour assurer une relation de confiance et une collaboration durable.
3. Contribution stratégique :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale des Alliances stratégiques.
- Identifier des axes de diversification pour enrichir l'offre proposée via le réseau de notre client.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir l'alignement des partenariats avec les objectifs globaux de notre client.
- Construire des outils d'aide à la vente à destination des partenaires.
4. Reporting et suivi de performance :
- Assurer un reporting régulier sur les opportunités commerciales, les négociations en cours et les résultats obtenus.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance des partenariats en coordination avec le Responsable Projet et les partenaires.
Expérience, expertises/compétences recherchées
- Formation : Bac +5 minimum, de préférence en école de commerce, université ou équivalent, avec une spécialisation en business développement, développement commercial ou partenariats stratégiques Expérience :
- 8-10 ans d'expérience professionnelle dans un rôle de développement commercial B2B, négociation et/ou gestion de partenariats stratégiques
- Une expérience dans des environnements complexes, chez un distributeur, ou des entreprises multiservices serait un plus.
- Le candidat doit avoir évolué dans des activités principalement B2B
Techniques :
- Solides compétences en négociation et en développement de partenariats.
- Forte orientation business et capacité à comprendre les enjeux des partenaires.
- Bonne maîtrise des aspects contractuels et financiers des accords commerciaux.
- Capacité à collaborer avec des équipes transverses
- Capacité à formaliser des documents de communication externes (pitch)
- Excellentes compétences en communication et animation de relations partenariales
- Maîtrise de l'anglais courant
Comportementales :
- Sens du relationnel et de la diplomatie
- Esprit entrepreneurial et proactif : la participation à la compréhension du marché et à la conception des offres en conséquence est clé
- Créativité, coopération, transparence et esprit d'équipe
- Orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique
- Capacité à anticiper et à résoudre les problèmes et conflits
Planning de la mission :
Démarrage de la mission : 10/03/2025
La contractualisation est basée sur une période ferme de 4 mois renouvelable 1 fois
Expérience, expertises/compétences recherchées
- Formation : Bac +5 minimum, de préférence en école de commerce, université ou équivalent, avec une spécialisation en business développement, développement commercial ou partenariats stratégiques Expérience :
- 8-10 ans d'expérience professionnelle dans un rôle de développement commercial B2B, négociation et/ou gestion de partenariats stratégiques
- Une expérience dans des environnements complexes, chez un distributeur, ou des entreprises multiservices serait un plus.
- Le candidat doit avoir évolué dans des activités principalement B2B
Techniques :
- Solides compétences en négociation et en développement de partenariats.
- Forte orientation business et capacité à comprendre les enjeux des partenaires.
- Bonne maîtrise des aspects contractuels et financiers des accords commerciaux.
- Capacité à collaborer avec des équipes transverses
- Capacité à formaliser des documents de communication externes (pitch)
- Excellentes compétences en communication et animation de relations partenariales
- Maîtrise de l'anglais courant
Comportementales :
- Sens du relationnel et de la diplomatie
- Esprit entrepreneurial et proactif : la participation à la compréhension du marché et à la conception des offres en conséquence est clé
- Créativité, coopération, transparence et esprit d'équipe
- Orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique
- Capacité à anticiper et à résoudre les problèmes et conflits
Planning de la mission :
Démarrage de la mission : 10/03/2025
La contractualisation est basée sur une période ferme de 4 mois renouvelable 1 fois