Responsable des ventes H/F

Les missions du poste

En tant que Chef des ventes, vous aurez pour mission principale de piloter l'activité commerciale de votre équipe commerciale (15 collaborateurs) . En lien avec la Direction Commerciale, vous serez responsable de la stratégie commerciale et de l'atteinte des objectifs de CA et de marge, tout en assurant le développement de relations solides avec les clients et partenaires.

Vos principales responsabilités seront :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour développer les ventes des produits et services de l'entreprise
• Encadrer et animer une équipe de commerciaux, en assurant leur formation, leur accompagnement et montée en compétences
• Indentifier les opportunités de croissance et prospecter de nouveaux marchés
• Assurer le suivi des grands comptes et des clients stratégiques
• Négocier les contrats complexes en collaboration avec les équipes techniques
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique pour anticiper les tendances du marché
• Suivre et analyser les performances commerciales afin d'ajuster les actions et atteindre les objectifs fixés