Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Chargé d'Affaires (H/F) basé à LILLE (59).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrezidentifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI basé en région HAUTS-DE-FRANCE.
Vos principales missions :
Développement commercial:
Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaine auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale, autre), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, ...
Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling),
Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes),
Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles.
Gestion et suivi des consultations:
Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,
Analyser les besoins des prospects,
Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,
Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, …),
Réalisation des chiffrages,
Présenter l’offre au client et participer aux soutenances,
Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).
Communication auprès des opérationnels:
Conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, …),
Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,
Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, …).
Veille concurrentielle:
Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.
Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Diplômé d'une formation commerciale de niveau minimum Bac+2, vous justifiez d'une expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la Sécurité Privée, ou de l'Accueil, de la Propreté, et/ou du FM/Multiservices.
Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de «chasseur » dans un environnement dynamique et porteur.
Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations ; votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.
Statut Cadre
Rémunération fixe + variable
Voiture de fonction
REF : IDF
Rejoindre TORANN-FRANCE, c’est faire partie d’une entreprise indépendante, leader sur le marché de la sécurité privée, où plus de 2 500 collaborateurs et collaboratrices experts de leurs domaines, grandissent ensemble pour contribuer au développement de l’entreprise et instaurer une véritable culture sécurité dans leur périmètre d’intervention.