Key Account Manager F/H

Les missions du poste

Vos missions

Vous reporterez à la Responsable des ventes France et Italie.

Vous opérerez au sein de la division Food & Beverage et proposerez à nos clients une offre globale, constituée non seulement d’emballages en carton, mais également d’équipements techniques de mise en pack des bouteilles et autres contenants. En tant que KAM, vous serez l’interlocuteur clé de nos principaux clients grands comptes en France notamment et aurez pour mission de :

• Identifier de nouvelles opportunités de business
• Prospecter de nouveaux Comptes
• Gérer et développer un portefeuille existant de 25 M€ de CA en France
• Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux
• Commercialiser une offre packagings + machines spéciales + services
• Assurer la relation client avec les équipes Achats, Capex, Packaging, Engineering…
• Piloter des projets d’innovation packaging et d’engineering
• Mener les négociations et le suivi contractuel

LOCALISATION : Home-office (Alsace idéalement, IdF ou axe Paris-Strasbourg)

Votre profil

Formation : Bac+5 (Commerce ou Ingénierie)
Expérience : 5 ans min. en vente avec une appétence pour le technique
Langues : Anglais courant indispensable

Compétences :

• Expérience en vente de solutions techniques et CAPEX
• Sens du relationnel et goût pour le développement de réseau
• Capacité à gérer des ventes complexes et des cycles longs
• Autonomie, capacité d’écoute et esprit analytique
• Aisance dans un environnement international

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique au sein d’un groupe en pleine croissance
• Un marché porteur avec des solutions d’emballage durables
• Une rémunération attractive et des avantages compétitifs
• La possibilité de travailler en home-office avec déplacements

Qui sommes-nous ?

Smurfit Westrock, chef de file mondial du papier et de l'emballage durables, opère dans 40 pays avec plus de 500 sites de transformation d'emballages et 63 usines de papier et carton. Nous employons plus de 100 000 personnes à travers le monde.

Nous offrons une gamme inégalée de solutions d'emballage novatrices, allant des emballages en carton ondulé, d’emballages de produits de consommation, d’emballages de type « Bag-in-Box® » ainsi que des présentoirs pour les lieux de vente.

Avec l'économie circulaire au cœur de notre entreprise, nous utilisons des matériaux renouvelables, recyclables et recyclés pour créer des solutions d'emballage durables.