Ingénieur(e) d'affaires commerciales

Les missions du poste

Nous ouvrons un poste d'Ingénieur(e) d’affaires commerciales pour accompagner le développement commercial du groupe COUGNAUD sur la région parisienne. Fondé il y a plus de 50 ans, le groupe COUGNAUD conçoit et industrialise tous types de bâtiments éco-responsables à destination du secteur privé et public (écoles/collèges, vestiaires sportifs, logements, bureaux administratifs, sièges sociaux...).

Leader en France sur la construction industrialisée hors-site, COUGNAUD a forgé sa réputation sur l’innovation et sur la qualité de son mode constructif respectueux de l’environnement. Le Groupe COUGNAUD propose des bâtiments répondant aux besoins pérennes de nos clients.

En tant que Ingénieur(e) d’affaires commerciales, vous dirigez les activités commerciales de votre périmètre, afin d'atteindre vos objectifs de vente et de croissance. Pour cela :

• Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en fonction de vos objectifs et des analyses de marché pour les projets de bâtiments modulaires destinés à la vente (sièges sociaux, écoles, réfectoires, logements...)
• Vous évaluez la pertinence de nouveaux clients / marchés sectoriels ou stratégies à mettre en place pour atteindre de nouveaux segments de clientèle BtoB des secteurs du BTP, industries, tertiaires, collectivités...
• Vous analysez vos performances commerciales grâce à des indicateurs clés (KPI) et des outils (CRM)
• Vous développez des relations solides avec les clients stratégiques et les prospects, en établissant des cadrages sur les projets d'achats de bâtiments en réalisant des négociations claires
• Vous collaborez en étroite collaboration avec votre assistant(e) commercial(e) dédié(e) et le bureau d’études interne afin d'assurer la dimension technique de vos offres commerciales
• Vous assurez un cadrage des solutions proposées pour l'élaboration de vos offres techniques et commerciales (analyse du CCTP, mémoire technique, dossier de réponse aux offres de consultation et appels d'offres, devis, etc.)
• Vous cadrez les projets clients avec les équipes de Conduite de travaux pour le déploiement et l'installation des bâtiments chez vos clients
• Vous participez aux inaugurations des projets de vos clients, à des salons, des conférences et d'autres événements clés, nécessaires à votre veille concurrentielle et technique sur les tendances du marché.

Exemples de réalisations portées par nos forces commerciales

Le profil recherché

Formation : De solides compétences en vente et négociation, ainsi qu'une bonne compréhension des techniques commerciales est exigée pour ce poste.

Une formation d’ingénieur(e) commercial(e) ou d'école de commerce est souhaitée (de niveau BAC+5)

Expérience : Idéalement significative d'au moins 5 ans (hors alternance) dans un secteur d'activité similaire ou connex

Informations complémentaires sur ce poste :

• Poste en home-office avec bureau disponible sur notre agence régionale sur Saint-Michel-sur-Orge (91)
• Rattachement hiérarchique à distance (Chef des ventes localisé en Vendée, au siège social)
• Déplacements au siège social (la Roche-sur-Yon / Vendée, 85) au rythme de 2 à 3 jours par mois (réunions commerciales / points techniques grands projets)
• Prime sur objectifs
• Voiture de fonction 5 places non floquée
• Convention Collective de la Métallurgie

Bienvenue chez COUGNAUD

COUGNAUD est le leader français de la construction industrialisée.
Fort de ses 1500 collaborateurs, le Groupe COUGNAUD a réalisé dernièrement 333 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Fondé il y a plus de 50 ans, le groupe COUGNAUD conçoit et produit tous types de bâtiments à l’attention du secteur privé et public (écoles/collèges, vestiaires sportifs, logements, bureaux administratifs, sièges...).
Il bâtit sa différence sur le marché de la construction en développant un des procédés constructifs les plus aboutis et les plus performants du marché.
Le Groupe COUGNAUD, n°1 de la construction industrialisée hors site, a forgé sa réputation sur l’innovation et sur la qualité de son mode constructif.