Cabinet de recrutement spécialisé "tech", la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (0% d'ESN).
Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).
Externatic en bref :
Plus de 13 ans de professionnalisme
+400 postes ouverts HORS ESN
30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
Plus de 400 clients : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scaleup, organismes publics et para-publiques...
Plus de 370 candidats accompagnés par an
Mission
Vous cherchez un nouveau challenge dans le domaine du développement commercial B2B ?
Rejoignez une entreprise innovante et ambitieuse qui accompagne les Grands Comptes dans leurs projets technologiques stratégiques.
Nous recherchons un(e) Business Developer Bureau d'Étude pour renforcer la croissance et développer le réseau de partenaires prescripteurs de notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure.
Vos missions : être au cœur de la stratégie commerciale
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé en identifiant et en développant des opportunités commerciales auprès des Prescripteurs, Bureaux d'Études et Cabinets de Conseil, acteurs majeurs des projets d'infrastructure Datacenter, Cloud, Télécom et Cybersécurité.
Vos principales responsabilités incluront :
Développer et entretenir un réseau stratégique :
Identifier les Prescripteurs clés et développer des relations de confiance avec eux.
Prospecter et intégrer de nouveaux partenaires via votre réseau, des outils spécialisés ou lors d’événements professionnels.
Identifier les opportunités commerciales en amont :
Repérer les appels d’offres dès leur phase de préparation pour maximiser les chances de réussite.
Accompagner les équipes de vente dans la préparation, le suivi et la signature des réponses aux appels d’offres.
Être à l’écoute des besoins des partenaires :
Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et leur apporter des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins stratégiques.
Promouvoir l’entreprise et ses solutions :
Participer activement à des événements tels que salons, conférences et rendez-vous professionnels.
Contribuer à la conception et à l’organisation d’événements pour renforcer la visibilité et l’attractivité des offres.
Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et avant-vente pour optimiser vos actions et atteindre vos objectifs.
Avantages
Les conditions de travail
Poste en CDI
Basé à Paris
Statut Cadre
Télétravail possible (2 jours)
Vous rejoignez une équipe de 3 personnes
Ce que vous avez à y gagner
Package : 80K€ à 90K€ (60% de fixe / 40% de variable)
Rémunération fixe: 45K€ à 55K€
Variable : 15€ à 25K€ déplafonné
Titres restaurants
Participation
Intéressement
Primes vacances
Le processus de recrutement
1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
2eme échange avec les RH de la structure
3eme échange avec le Directeur des Ventes
4eme échange avec le Directeur commercial Groupe
Le processus de recrutement prend entre 3 semaines
Profil
Formation : Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou de commerce reconnue.
Expérience : Une expérience commerciale réussie de 10 ans minimum en B2B, idéalement dans le domaine de l’hébergement, des télécoms ou de l’intégration IT.
Qualités personnelles : Dynamique, organisé(e) et persévérant(e), vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément. Excellent communicant(e), vous savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et vous adapter à leurs besoins. Vous avez le sens du service et êtes orienté(e) vers la création de relations de confiance à long terme. Vous disposez d’un réseau actif et exploitable dans le secteur.
Compétences requises
Capacité à structurer une action commerciale efficace et à atteindre vos objectifs.
Aptitude à gérer des projets complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
Maîtrise des actions de prospection et de fidélisation sur des cibles stratégiques.
Capacité à représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
Ce que l'entreprise offre :
Une opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante.
Un environnement stimulant et collaboratif, avec le soutien d’équipes expertes.
Des projets stratégiques variés et un réseau de partenaires à développer.
Vous avez l’âme d’un développeur d’affaires et souhaitez contribuer au succès d’une entreprise en pleine expansion ? Postulez dès maintenant et faites de ce poste votre prochaine réussite professionnelle !