Postée il y a 24 heures
A la fois promoteur & foncière, le Groupe Altarea est présent sur l'ensemble de la chaîne de valeur immobilière. Nos 2 000 collaboratrices et collaborateurs se mobilisent et innovent chaque jour pour entreprendre pour la ville en développant de véritables quartiers en adéquation avec les grandes transitions sociétales, écologiques, territoriales, technologiques et créer la valeur urbaine de demain. www.altarea.com
Aujourd'hui, nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour Altarea Solutions & Services.
Dans un contexte de développement stratégique des partenaires institutionnels (banques, assurances, asset managers, mutuelles) sur nos différentes lignes de métier, nous avons besoin de renforcer nos équipes. Rattaché/e à la Direction Grands Comptes, votre mission sera de conquérir de nouveaux partenaires et de développer les comptes existants :
- Renforcer la prépondérance des grands comptes bancaires et assuranciels dans l'activité de distribution de l'offre immobilière,
- Assurer la réussite de la distribution des offres propres au pôle auprès de ceux-ci (offre ACCESS, nue-propriété, LMNP en géré (RSS Nohée) et non géré (Solution Meublée)
Activités principales :
Animer la relation au quotidien avec les partenaires Grands Comptes sur :
- Les offres propres aux marques du Groupe ALTAREA ;
- Le suivi des plans d'actions (allotements, avant -première),
- Les informations sur les événements liés à un programme (lancements, décalages de livraison),
Organiser et participer activement à la mise en oeuvre d'animations BtB (conseillers et apporteurs d'affaires) et BtBtC (clients, salons de l'immobilier) avec les Grands Comptes en IDF et en régions ;
Développer des outils spécifiques (argumentaires, outils de formation) et déployer des programmes de formation des équipes des Grands Comptes sur des thématiques transverses (RP, PTZ, nue-propriété, LMNP, outils de convictions pour répondre aux objectifs patrimoniaux des clients)
Assurer le référencement des programmes par les Grands Comptes
- - gérer les demandes spécifiques des Grands Comptes ;
- Participer aux comités de stratégie commerciale des marques.
Vous menez une stratégie d'animation personnalisée auprès de chaque Grand Compte en prenant en compte leur process et organisation spécifiques, avec une attention particulière portée aux Directions de Réseau et Directions Générales (C-Level).
Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité.
De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement, vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.
Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients. Vous avez le goût du service avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.
Vous n'hésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions. Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.
Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et qu'en externe. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.
De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement, vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.
Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients. Vous avez le goût du service avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.
Vous n'hésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions. Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.
Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et qu'en externe. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.
De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement, vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.
Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients. Vous avez le goût du service avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.
Vous n'hésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions. Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.
Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et qu'en externe. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.