Responsable Commercial Maintenance Nucléaire F/H

Les missions du poste

Et si vous nous rejoignez ! Venez contribuer à nos réussites et à notre transformation afin de :

• Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement commercial
• Consolider notre savoir-faire et préparer l’avenir autour de nos compétences et de nos métiers
• Rester compétitif et créer de la valeur

Dans cette dynamique, forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à vous, nous recherchons un responsable commercial maintenance nucléaire orienté client Parc nucléaire (EDF, Framatome, etc).

Les missions:

Rattaché à la Direction Opérationnelle Parc Nucléaire, le Commercial EDF Maintenance Nucléaire est responsable de :

• Assurer l’objectif de prise de commande sur le périmètre maintenance nucléaire pour le compte client EDF et de ses filiales/partenaire en s’appuyant sur l’ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle Parc Nucléaire et des filiales,
• Participer à la mise en œuvre la stratégie commerciale vis-à-vis du client en cohérence avec la stratégie de la BU,
• Animer et garantir l’application du processus commercial.
• En interface étroite et quotidienne avec les différentes équipes : opérationnelles, équipes d’offres, contrôleurs financiers ainsi que les 6 directeurs de régions/activités du périmètre Parc nucléaire, le responsable commercial est chargé d’animer la démarche de développement commercial dans le respect des règles et procédures d'Orano.

Ainsi vous devrez :

• Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
• Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l’outil de suivi des opportunités,
• Développer le foisonnement des activités avec nos clients existants et/ou à venir
• Participer à la définition annuelle, en lien avec les Directions opérationnelles, les offres structurantes à gagner (Must WIN), animer l’élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN dont il a la responsabilité,
• Animer le montage des offres structurantes en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,
• Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,
• Prendre en charge l’organisation du processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, Major Offer Commitee au niveau du groupe Orano),
• Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,
• Assurer le reporting commercial au niveau de la BU pour son compte client.

Le profil recherché

Profil :
Forte orientation client
Expérience dans l'environnement nucléaire, dans le domaine de la maintenance en général (mécanique, électro-mécanique : Robinetterie, Machines tournantes, chaudronnerie/Tuyauterie), ou dans les métiers de service.
Expérience en négociation commerciale et en pilotage de projet
Ouvert aux approches innovantes
Esprit d'équipe, expérience dans les organisations matricielles
Forte capacité à communiquer oralement
Capacité d’analyse et de synthèse

Le poste est basé sur un site Orano Sud Est et déplacements à prévoir sur les sites, France entière (50% du temps)

Bienvenue chez ORANO

Démantèlement & Services, la référence du secteur

Orano est l'un des leaders français des métiers de l'assainissement-démantèlement, de la gestion de déchets radioactifs et des services en soutien à l'exploitation d'installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique, formation aux métiers du nucléaire).

Orano s'appuie sur le savoir-faire technique éprouvé de ses équipes, fruit de décennies de réalisation de terrain, pour fournir à ses clients des services de qualité, dans les délais et au juste coût. Le groupe dispose notamment d'une expertise éprouvée en matière de démantèlement, y compris de réacteurs nucléaires au travers de ses filiales allemande et américaine.