Commercial Terrain H/F
Lieu de travail : Aulnay-Sous-Bois et périphérie
Type de contrat : CDI
Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial
Missions principales :
1. Référencement physique de nouveaux clients :
o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les zones géographiques définies attribuées.
o Réaliser des visites sur le terrain pour présenter l'entreprise, ses produits/services, et ses offres spécifiques et la matérialisation de cartes d'adhésion...
o Assurer la remontée d'information vers les traders pour les demandes particulières des clients BtoB.
o Mettre en place les démarches nécessaires pour intégrer les nouveaux clients dans le portefeuille de l'entreprise.
2. Gestion et suivi des clients : o Assurer le suivi régulier des clients référencés pour veiller à leur satisfaction et à la fidélisation.
o Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour répondre à leurs attentes.
o Veiller au respect des engagements pris avec les clients (qualité des produits, conditions tarifaires, etc.).
o Gérer les réclamations clients et proposer des solutions efficaces pour résoudre les litiges.
3. Développement commercial :
o Analyser le marché pour identifier les opportunités de développement et d'élargissement du portefeuille clients.
o Élaborer des plans d'action commerciaux en collaboration avec le directeur commercial.
o Participer aux réunions commerciales et contribuer aux objectifs de vente fixés par l'entreprise.
4. Reporting :
o Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la direction.
o Suivre les indicateurs de performance (KPI) et proposer des actions correctives si nécessaire.
Profil recherché :
- Formation : Bac +2 minimum en commerce, vente, ou équivalent.
- Expérience : Minimum 3 ans d'expérience en tant que commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la grande distribution
- Compétences : o Excellentes compétences en négociation et en communication.
o Capacité à développer et à entretenir des relations de confiance avec les clients.
o Forte orientation résultats et capacité à travailler de manière autonome.
o Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.).
- Qualités personnelles :
o Proactivité et esprit d'initiative.
o Capacité à travailler sous pression et à gérer les priorités.
o Goût du challenge et de la réussite dans un challenge motivant et une équipe jeune.
Rémunération :
- Salaire fixe 2300 brut + variable en fonction des objectifs commerciaux.
- Avantages : véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur, mutuelle
Candidature :
Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation
Experience: 3 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Techniques d'écoute active,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Favoriser l'entente, la collaboration,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques,Établir un contrat de vente,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Commercial-Terrain H/F
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments
Experience: 3 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Techniques d'écoute active,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Favoriser l'entente, la collaboration,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques,Établir un contrat de vente,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Commercial-Terrain H/F
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments