Docaposte, référent de la confiance numérique, est un acteur majeur de la transformation des entreprises et des administrations pour optimiser et fluidifier les parcours client en intervenant sur l'ensemble du processus de traitement d'une transaction - identification, authentification, signature, certification et archivage.
Docaposte propose une des offres les plus larges du marché avec plus de 140 solutions alliant numérique et physique, permettant de couvrir tous les besoins pour toutes les organisations en proposant des solutions sur mesure ou prêtes-à-l'emploi afin qu'elles bénéficient au plus grand nombre.
Le rôle du Key Account Manager consiste à garantir de l'expression technique et fonctionnelle des solutions de Docaposte pour répondre aux besoins du marché Santé. L'objectif de ce poste est de concentrer sur l'acquisition de nouveaux contrats/clients sur le périmètre Nord-Est
Sous la responsabilité de la Directrice Grands Comptes Nationaux Santé, vous avez pour principales missions :
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres ;
- Rédiger et délivrer des présentations et propositions commerciales percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur apportée ;
- Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats ;
- Etre support des équipes de déploiement et escalader en cas d'alerte ;
- Collaborer et animer la force de vente de La Poste sur les régions dont il/elle a la responsabilité en s'impliquant notamment sur la phase d'avant-vente
- Coordonner les différentes BU du Groupe et de ses filiales (Maincare, Weliom, Heva) selon la nature du projet adressé.
- De formation supérieure, vous avez une expérience significative sur un poste similaire dans le monde de l'informatique et plus particulièrement la vente de logiciel.
- Une expérience dans le monde de la santé serait un plus
- Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales (Aisance relationnelle, dynamique, autonome, résilience) tout en ayant un sens aigu du travail d'équipe : au sein de l'équipe commerciale et avec les autres entités du groupe
Modalités :
- Type de contrat : CDI
- Date de prise de fonction : Dès que possible
- Lieu(x) : Nord-Est de la France
- Processus de recrutement : Préqualification téléphonique - Entretien manager - Entretien ad hoc (technique, N+2) - Entretien RH
- De formation supérieure, vous avez une expérience significative sur un poste similaire dans le monde de l'informatique et plus particulièrement la vente de logiciel.
- Une expérience dans le monde de la santé serait un plus
- Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales (Aisance relationnelle, dynamique, autonome, résilience) tout en ayant un sens aigu du travail d'équipe : au sein de l'équipe commerciale et avec les autres entités du groupe
Modalités :
- Type de contrat : CDI
- Date de prise de fonction : Dès que possible
- Lieu(x) : Nord-Est de la France
- Processus de recrutement : Préqualification téléphonique - Entretien manager - Entretien ad hoc (technique, N+2) - Entretien RH