Dream Catcher Sales
Postée il y a 2 jours
L'entreprise est une solution de vente aux enchères en ligne permettant de donner une seconde vie à l'ensemble des biens des entreprises et collectivités.
En effet, elle leur offre un moyen simple , efficace, économiquement et transparent de trouver preneur pour l'ensemble de leur bien, et ce, au juste prix.
L'entreprise a notamment développé deux expertises spécifiques, l'une en Immobilier, l'autre en Véhicules et matériels industriels, mais son action s'étend de façon plus large à tous les types de biens.
Avec plus de 140 000 utilisateurs, près de 15 000 transactions par an dont un nombre significatif à l'échelle européenne.
Poste : KAM Grands Comptes / BU Équipements
Niveau souhaité : 2 ans XP
Modalité : Présentiel (3j / semaine)
Nombre de collaborateurs total : 55
Chaque KAM de l'équipe est responsable d'un portefeuille de clients défini par industrie, pour lequel il aura 3 rôles :
-Prospection : Vendre notre service de vente aux enchères en ligne auprès de grandes entreprises pour obtenir un référencement.
-Identification et démarchage de nouveaux comptes stratégiques
-Présentation de nos services en RDV ;
-Démo
-Contractualisation
-Account Management : Générer du chiffre d'affaires récurrent
-Développement commercial de nouveaux périmètres pour la pénétration du portefeuille de clients déjà sous contrat
-Activation des différents périmètres de nos clients dans leur utilisation de notre solution
-Présentation des bilans et analyse de l'utilisation de la plateforme
-Upsell et Cross Sell des services périphériques.
-CSM : Accompagner les vendeurs pour optimiser les ventes et leur utilisation de la plateforme :
-Paramétrage technique : Modélisation et administration des comptes vendeurs sur le Back-Office de la plateforme pour son portefeuille ;
-Formation sur l'utilisation de la plateforme ;
-Présentation des stratégies et bilan de mises en vente ;
-Conseil / Négociation à la publication : contrôle qualité des contenus mis en ligne, définition de stratégies de mises en vente ; négociation de pricing ;
-Coordination entre le client et les services support (comptabilité, IT, SAV).
Secteurs stratégiques : Immobilier / Gestion de biens / Economie Circulaire
Cibles : BTB / Grands Comptes BTP - Grands Comptes Équipementiers
directeurs materiels responsable achats dir exploitations branche RSE parfois Directeurs de flotte, de Responsables Techniques, de Gestionnaires de parcs